1. 销售人员绩效考核表，什么叫年度考核增薪资？

意思就是在一些企业里，尤其是销售型公司，会在本年度进行绩效考核，对考核对象来说，如果销售业绩非常好的话，会对一些管理层人员和业绩突出人员调整更有吸引力的薪酬体系，加强大家的干劲儿，争强团结凝聚力，这样的公司一般比较正规，值得一试

2. 销售助理的薪酬方案？

薪酬方案通常根据公司规模、行业、地区、销售目标等因素而有所不同，以下是一些常见的薪酬方案：

1. 固定工资+提成：销售助理的基本工资由公司规定，同时根据其完成的销售任务，可以获得一定比例的提成，激励其积极销售。

2. 基本工资+年终奖：公司给予销售助理一定的基本工资，同时根据其全年的销售业绩，发放相应的年终奖金。

3. 底薪+浮动奖金：公司给予销售助理一定的底薪，同时根据其完成的销售任务，发放相应的浮动奖金，激励其积极销售。

4. 佣金制：销售助理的薪酬主要由完成的销售业绩决定，公司给予一定比例的佣金，根据销售业绩不同，佣金比例也会有所不同。

5. 基本工资+提成+年终奖：综合考虑销售助理的销售业绩和公司发展情况，公司给予一定的基本工资、提成和年终奖金，激励其全年销售业绩的稳定增长。

需要注意的是，销售助理的薪酬方案应该合理、公平、透明，同时也要符合当地的劳动法规。公司应该根据实际情况，制定合适的薪酬方案，激励销售助理的积极性和创造性，提高销售业绩。

3. 绩效考核是如何招致有些员工厌恶的？

绩效考核是一个很复杂的问题，今天职场核心为你全面解答。

很多企业都想对员工绩效考核或者已经在进行绩效考核，这种考试模式，主要体现是

业务员考业绩拿提成。绩效越好，收入越多。操作工计件拿工资。很常见的操作工，闭着眼都能准确无误的完成，典型的肌肉记忆。

通过实际运作发展，员工和管理者们都讨厌这种模式，导致绩效考核仅仅成了一种模式，走走过场，很难对企业有所帮助，这是为什么呢？职场核心，我来一一分析。

对于员工

因为员工的立场，视角不同，理解不同，定义不同等各种因素所致，从而导致与管理者造成沟通不畅，绩效考核的性质本事就是一个容易使人焦虑的事情，自己将要被人评价时，往往会产生一种莫名的焦虑感，这种焦虑感会引起对考评的抵触和回避。本身都有惰性和无所谓的心态，公司的利润再大也不会和自己有多大的牵扯，所以思想和心态作祟，更不愿付出的更多，

作为管理者

人力资源管理部门对于绩效考核在理论上和实践上都存在一些问题，过分地把员工绩效改善和能力的不断提升与奖惩制度和薪酬相关联，使得员工绩效改善的动力多依赖于利益的诱惑和对惩罚的恐惧；过分地注重结果而忽视过程，忽视了许多的结果并不一定是个体行为所致。

总结一下，

作为领导层，要积极调整员工心态，把员工考虑当成自己的家人，虽然说按规章制度的要求，但是偶尔松弛一点也是对员工的肯定，不要让员工有太多的压力和各种不满的情绪。

作为员工，心态要正，所有的努力和付出都是为自己的幸福打基础，想要过更好的生活，没有努力和付出是绝对不能的，俗话说，没有付出就没有收获，何况更多的时候付出了很多也会一无所有。

职场核心，全因为你解意答惑，欢迎评论区留言。

4. 4s店销售人员被投诉？

首先要看是什么样的投诉和投诉原因。现在的4S店对客户满意度都比较重视，如果是厂家400投诉的话，就比较麻烦，它影响着厂家对店里的返利和年度综合考评，店的损失比较大，所以后果会比较严重，有可能面临大额罚款和劝退。

如果只是投诉店里的客服，基本就是小罚款或者口头警告，让客户把气消了就好了。

5. 市场部只有几个人怎么设置绩效考核？

无论部门人多人少，都是可以考核的。对市场部的考核建议可以采取目标考核的方式，目标可以是结果性的量化指标，如市场占有率、广告投放率等，也可以是过程性的非量化指标，如某推广活动的策划与实施、某广告文案的编撰等。

目标来源于三个方面，一个是直接承袭部门指标，这个要求一定是与该岗位关联度高的指标方可直接承袭；一个是根据每个岗位的职责任务提炼出来的目标要求；还有一个就是部门内的临时性工作任务。考核周期可以是月度，也可以是季度。月底或季度末考核时，针对每个人的目标进行评分，由于人员过少，建议不要实行强制分布。

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6. 品质主管怎么对下属进行绩效考核？

绩效考核办法

一, 目的

制定品管部绩效考核办法,加强产品品质控制,确保部门人员职责明确,提高工作效率,最终确保产品质量,满足客户要求.

二, 范围:品管部全体人员均适之.

三、职责:

1. 销售部:负责提供客户投诉(含来厂检验不良)和客户退货的相关数据.

2. 生产部: 负责提供入库产品标识出错次数和确定试流日期. 负责提供生产异 常,制程品质整改延误次数,计量漏检件数及相关数据等资料

3. 技术部:负责确认制成品与技术标准的一致性.

4. 品管部部长:

4.1. 负责推行品管部绩效考核,监督及确认

4.2. 负责协助行政部拟定,修订品管部绩效考核办法

5. 行政部:负责品管部绩效考核方案拟定,修改及绩效考核成绩审核确认.协 助行政部绩效考核方案拟定及考核成绩统计与计算

6. 财务部:负责绩效考核薪资的确认与发放.

7. 分管副总:负责品管部绩效方案确认及绩效成绩的审核.

8. 总经理:负责品管部绩效方案的核准与执行.

四, 执行细则:

1.绩效考核项目(指标)根据工厂生产实际情况进行修改.

2、品管部部长每周一上午交上周生产品质周报表(进料,制程,成品)到行政部, 迟交一天责任单位(责任人)扣款 50 元,以此类推.

3. 品管部相关人员必须每天上午前交质量报表到品管部助理处和分厂负责品管厂 长,迟交责任人扣款 10 元,未交报表者扣款 50 元,严重违规依部门奖惩管理 办法处理.

3.1. 生产新的产品(试验) ,技术部下发工艺文件到生产车间和相关工艺,品管人 员,生产部必须安排对该新产品的试生产,在经过技术部和品管部确认后才可 批量生产.如未安排直接大批量生产,则未安排一批扣款 50 元,以此类推.

4. 绩效考核数据确认,提报

4.1. 品管部每月 4 日前将统计上月考核表交绩效考核小组汇总确认, 确认完成后交 分管副总审核,副总需在 7 日前反馈绩效考核小组,考核小组 10 日前交总经 理审批.

五, 品管部门考核项目:

(一)进料违规次数: 进料违规次数: 违规次数

1. 统计时间: 1.1. 每周一上午前提报上周的进料违规次数表,改善措施结案次数表. 1.2. 每月 3 日前提报上个月的进料违规次数表,改善措施结案次数表.

2. 数据来源:品质异常联络单,进料检验异常联络单,纠正预防措施单(生产 品质异常联络单,进料检验异常联络单, 正预防措施单 品质异常联络单 各车间,仓库收料员提供)

3. 统计部门:生产部统计主管 生产部统计主管

4. 统计步骤:

4.1. 所计算的违规次数以品种/批为一次,不是以一批为一次.

4.2. 品管部进料检验员判定合格入库后,仓管员备料时发现不良,通知进料检 验人员再度确认,确实不合格,记进料检验违规次数.

4.3. 生产车间在生产前或生产中,发现该物料不合格,通知进料检验主管进行 确认,经确认属实,记进料检验违规次数.

4.4. 进料检验员第一次判定不合格的物料,以书面形式通知采购部,但第二次 送货来时依然同样不良问题(确认样与不良品一致)存在而影响生产车间 生产及交期,记进料检验违规次数.

4.5. 进料检验员不定期到仓库复检或仓库提出的复检单, 经检验不合格的物料, 则不记进料检验违规次数,但需通知采购及供应商.

4.6. 进料检验判定让步接收的物料,在生产过程中产生的异常,不记进料检验 违规次数.

4.7. 计算公式:

4.7.1.仓库主管每周一及每月 28 日前汇总进料误判次数交生产部统计主管统计.

4.7.2.各生产车间每周一及每月 28 日前汇总生产时所发现的进料误判次数交生产 部统计主管统计.

4.7.3.改善措施结案率: (完成纠正措施件数÷纠正措施总件数)×100%

(二)客户投诉处理不及时次数

1. 统计时间:每月 3 日前统计上个月品管部客户投诉处理不及时次数 客户投诉处理单

2. 数据来源:客户投诉处理单

2.1. 统计部门人员:销售部助理 销售部助理 销售部

3. 统计步骤:

3.1. 销售部接到客户投诉信息(电话,传真,邮件)后,填写客户投诉处理单 交品管部.

3.2. 品管部收到客户投诉处理单后,在销售部的规定时间内,将原因分析及整 改方案填写在客户投诉处理单反馈销售部.

3.3. 销售部接到客户投诉日起, 10 个工作日内处理完毕的视为结案, 在 未能在 规定时间内处理完成,以天计算违规次数.

3.4. 因产品技术上的问题无法在规定时间内处理完成,需与销售部相关人员协 商日期为准,作为执行的日期.

3.5. 客户投诉处理单及样品,客户投诉日期以样品均以到公司日期计算.

4. 计算公式:

4.1. 销售部根据发给品管部的投诉处理单,及品管部反馈的日期计算品管部客 户投诉处理不及时次数.

4.2. 销售部每月 3 日前汇总品管部上个月的客户投诉处理不及时次数给品管部 确认.

4.3. 销售部每月 3 日前将品管部确认的客户投诉处理表交考核小组.

(三)客户投诉次数:

1. 统计时间:每月 3 日前统计上个月品管部客户投诉次数

2. 数据来源:客户投诉处理单

3. 统计部门人员:销售部助理 销售部助理销售部

4. 统计步骤:

4.1. 销售部接到客户投诉(电话,传真,邮件)后,则把客户反馈的信息直接写 入《客户投诉处理单》后,把该投诉单直接交品管部部长,该表单做为考 核品管部客户投诉的依据.

4.2. 由于客户反馈信息和退次的不良品,经过品管部测试和分析后都为合格的, 有技术部确认的,则表单不做为考核品管部客户投诉的依据.

4.3. 该批客户投诉的产品由于品管部在生产时, 已向销售部和相关部门汇报, 该 批产品存在轻微缺陷和隐患,但销售部门考虑可以让步放行,仍然发往客 户处,造成投诉,则表单不做为考核品管部客户投诉的依据.

4.4. 经确认该批客户投诉的产品为外购件, 如客户投诉的是由于先前无法在正常 情况下测试的产品,而到客户处造成投诉,则表单不做为考核品管部客户 投诉的依据.

4.5. 新品送样未经品管部确认而寄出, 造成客户的投诉, 则不记品管部客户投诉 次数.

5. 计算公式如下:

5.1. 销售部每月 3 日前汇总品管部上个月的客户投诉处理次数给品管部确认.

5.2. 销售部每月 3 日前将品管部确认的客户投诉处理表交考核小组.

( 四) 退货率 :

1. 统计时间:

1.1. 每次销售部收到客户退货品须交品管部检验分析, 处理完成后转换成客户退 货分析报告提交给销售部

1.2. 销售部每周一上午前提供上周由于品质原因而导致的产品退货数.

1.3. 销售部每月 3 日前统计上个月品管部客户退货分析报告.

2. 数据来源:成品电池复检申请处置单 成品电池复检申请处置单 成品电池

3. 统计部门人员:销售部助理 销售部助理 销售部

4. 统计步骤:

4.1. 成品仓库在规定时间内填好退货品的详细资料(产品型号,规格,数量,客 户) ,交于品管部入库检验员进行分析.

4.2. 入库检验员把《成品电池复检申请处置单》交品管部进行详细的分析,并针 对不良原因,填入具体的处理意见,交销售部确认,属销售部或客户原因 的不列入退货数量的考核.

4.3. 销售部把 《成品电池复检申请处置单》 中由于品质原因而退货的产品数量进 行记录,该数量作为客户退货数的依据.

5. 计划公式: 客户产品退货 不规范使用的退货 客户产品退货率(内销)=(该月总的退货数-不规范使用的退货数-超出 内销) (该月总的退货 质保期的退货数 该月内销总出货数 质保期的退货数)/该月内销总出货数

( 五) QC 漏检,误判次数

1. 统计时间:

1.1. 生产车间主管每周一上午前提供上周的物料漏检,误判次数.

1.2. 销售部助理每周一上午前提供上周的成品漏检,误判次数.

2、数据来源:品质异常联络单

3、统计部门:生产部助理(销售部助理)

4、统计步骤:

4.1. 当批物料发到生产车间,生产前负责车间巡检人员 负责车间巡检人员需与班长重新确认该批 负责车间巡检人员 物料质量是否合格,合格的即可生产,在生产中发现原物料不良造成停工 待料,则记物料漏检,误判次数.

4.2. 生产车间生产过程中,上道工序判定合格流到下道工序发现不良,超过漏 检,误检的标准,则记物料漏检,误判次数. (标准≤1%)

4.3. 入库检验抽检时,发现品质不良品要求车间返工,返工检查后统计超过 1% 不良,则记漏检,误判次数.

4.4. 销售部人员及相关部门人员或者客户到成品仓进行抽验检查,发现有品质 不良,则记漏检,误判次数.

4.5. 品管部主管或相关人员对该批物料,成品有疑问或不定期到物料,成品仓 进行抽验,检查发现有不良,需要求车间返工,则不记漏检,误判次数.

4.6. 相关部门人员到生产车间巡视时,发现有品质不良通知品管部人员到场进 行确认,确认属实则记漏检,误判次数.

5. 计算公式:

5.1. 生产车间主管 主管每周一上午前提供上周的物料漏检,误判次数. 主管

5.2. 销售部助理 助理每周一上午前提供上周的成品漏检,误判次数.

(六)资料提交错误与不及时次数:

1. 统计时间:

1.1. 每周一下午前提供上周的资料提供错误与不及时次数.

2. 数据来源:巡检记录表,品质异常联络单,不合格品返工单 巡检记录表,品质异常联络单, 巡检记录表

3. 统计部门人员:部门主管,绩效考核人员 部门主管, 部门主管

4. 统计步骤:

4.1. 品管部相关人员在规定的时间内上交的资料 (巡检记录表, 品质异常联络单, 不合格品返工单,试流报告单等) ,未按时提交到相关部门,相关部门主管 反馈品管部部长,则计资料不及时,每项计 1 次.

4.2. 各部门绩效考核相关资料, 应属品管部提交的, 应在规定时间内提报相关部 门或行政部,经相关部门或行政部在审核中发现未交,反馈品管部长,则 计资料提交不及时.

4.3. 相关部门人员书面通知要求品管部提供相关数据资料(属品管部提供的) , 未及时给相关部门,则计资料提交不及时.

4.4. 行政部或相关部门发现品管部门未及时上报重大质量隐患项目, 则计品管部 不及时以 2 倍计算.

4.5. 品管部门资料提交内容不符合,需重新制作,而造成资料提交延误,则计资 料提交不及时.

5. 数据提交:

5.1. 各相关部门主管每周一上午前提供上周品管部资料提供错误与不及时次数 交品管部部长.

5.2. 品管部部长每周一上午前汇总本部门人员上周的资料提供错误与不及时次 数的报表交行政部.

5.3. 部门每月 28 日前确认报表提供不及时次数及资料错误次数, 需交稽核小组, 预期不交则视为部门同意,并增加 3 次/天做为考核的依据.

7. 汽车销售怎么算账？

我喜欢学习和回答问题。针对笔友提出的这个问题，我查阅了各种资料，并与同学和朋友进行了讨论，得出了以下结论，希望对大家有所帮助：

汽车销售公司一般是以贸易为导向的企业。汽车销售企业的主营业务收入是指汽车销售价格和其他收入，包括服务收入等。现在企业应该按照新的标准记账。当然，原来的企业会计准则也可以使用。它主要属于商业流通企业。

主要缴纳营业税和所得税。贷款属于贷款核算业务，不能与销售业务混淆。它们可以被视为贷款和买卖业务。汽车记录在存货账户中，必须为幸存的总账账户分别设立二级和三级子账户。

会计处理流程：如果企业规模小，业务量不大，可以不设明细账，直接将每笔交易记入总账。实际会计实务要求会计人员在明细账中登记每笔交易。总帐中的金额直接从科目汇总表中的金额复制而来。

企业可以根据业务量，每五天、十天、十五天或每月编制一次科目汇总表。如果生意很大。有一天它也可以被编辑。具体内容：1。每个月要做的第一件事是根据原始凭证登记记账凭证(制作记账凭证时必须有有签字权的财务(经理)签字)，然后编制账户汇总表，在月末或定期登记总账(月末登记的原因是账户汇总表必须用于试算平衡，以确保记录不算错)。每笔交易都根据记账凭证登记明细账。

2.月末，还应注意折旧和预付费用的摊销。如果一个新企业的启动费用在第一个月就全部转移到费用中。计提折旧的分录是从管理费用或制造费用中借入累计折旧。折旧额根据固定资产的原值、净值和使用寿命计算。

月底，税收和附加费将被取消，这实际上是地方税。就是提取税费，有城市建设税、教育附加费等。有税收决定。3.在月末准备好主题总结后，准备两个条目。第一项是将损益总额转入当年利润，借入主营业务收入(投资收益、其他业务收入等)。)借入当年的利润。

第二项：借入今年利润贷主营业务成本(主营业务税费、其他业务成本等)。)。转账后，如果差额是借方的损失，则无需缴纳所得税；如果差额是信贷方面的利润，所得税是必需的。计算方法：所得税=信用差*所得税税率，然后记账凭证。借入所得税借入应付税-应付所得税。借今年的利润贷所得税(虽然所得税与利润有关，但并不是说亏损一定不交所得税。主要取决于调整后的应纳税所得额是否为正数。如果是正数，应计算所得税。同时，应重视所得税会计方法。采用应纳税方法时，所得税科目和应纳税科目的金额相等。采用税务影响法时，存在时间差异时，所得税主体和应纳税主体的金额不相等)。

4.最后，根据总分类账资产(货币资金、固定资产、应收账款、应收票据、短期投资等)的余额编制资产负债表。)负债(应付票据、应付账款等。)所有者权益(实收数据、资本公积、未分配利润、盈余公积)账户(指总账账户最后一天登记的金额)，并根据总账或损益账户的金额(如管理费用、主营业务成本、投资收益、主营业务增加等)编制利润表

b、月末现金结算时，银行账户必须与账户卡一致，账户一致。每月初，根据银行对账单调整银行账户余额调节表，并注意分析未清金额。注意每月初申报纳税的时间，不要迟申报。此外，当月开具的发票记录在当月。

每月分析交易的账龄和金额，包括：应收账款、应付账款和其他应收账款。报表问题：汽车销售企业的会计报表除资产负债表和利润表、利润分配表和现金(651，373)表外，还包括四个报表。然而，利润分配表只需要在年底编制，因为只有在年底企业才会分配利润。

但是，现金流量表只是根据税务机关的要求编制的，不同的地区和省份有不同的要求。税务部门将在4月份的年度检查中询问您的要求。(管理、财务、业务、制造等费用月末无余额，结算方法采用报表法，损益账可在月末留下余额；如果制造费用有余额，它就是要分配给在产品的费用，在资产负债表上被视为存货。