企业管理

销售人员要具备团队协作精神

发布:人众人 人气:1348 次 时间:2012/8/17 16:46:58 关闭 打印

   现代营销是团队营销,兵团作战,一个人是永远也成不了事的,现代营销时代已远远将个人英雄甩在了脑后。个人英雄就象一滴水,一不留神就会蒸发掉,只有置身于团队这个"大海洋"中,才可能得以存在和发展。

   我曾经有几个同事,论个人能力还是可以的。但他们在团队中却总是吃不开,处处掣肘,总是在孤军作战,难免势单力薄,不光得不到提升或提拔,业务也越做越不顺利,路就越走越窄,最后不得不"改旗易帜",另走他路。在新岗位上,到目前有混的不错的,当上车间主任、班组长或技工等职务的,因为他们吸取了以前的教训,慢慢学会了与大家的交流和沟通,加强了团队精神的培养。而有的却依旧是"孤家寡人",独来独往,正如俗话说的"江山易改,本性难移"。

   而我另外一个朋友,业务能力很强,每年都是销售状元。但一旦让他走上了领导岗位,他马上表现出了自己的弱点,显得力不从心,带领的团队成了一盘"散沙",没有凝聚力,各吹各的号,各唱各的调,只能以黯然退场而告终。他事后也承认,自己只能算是个人英雄,要想跟现代营销的步伐,还需要下狠功夫,学习太多东西,特别是团队作战精神的砺炼。

   通过我的几个同事和朋友在团队中失败原因的观察,笔者总结认为,具备良好团队精神的营销员应做到如下几点:

   1、胸怀宽广,容天下难容之人,容天下难容之事。"比海洋更大的是天空,比天空更大的是人的心胸",优秀的营销员不但能总结、褒扬和学习别人的长处,更重要的是,要能够适应不同的环境,容纳别人的不足,同时还要能听得进别人的意见和建议,盛得下不同意见。"一根筷子容易断,一把筷子断就难","一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮",凡是营销高手,都是"大肚能容的人"。正是因为大海拥有容下了千万条河流的胸怀,才变得浩瀚博大。

   2、尊重和帮助人,建立和谐人际关系,建设和谐团队,只有这样才能左右逢源"吃得开"。尊重别人的人格和尊严,尊重别人的想法和建议,尊重别人的劳动成果和汗水。帮助别人,说白了就是帮助自己,"世间自有公道,付出总有回报",只有不断地奉献,才能得到别人帮助与支持,默默无闻的奉献永远是不吃亏的。营销高手能够把团队拧成一股绳,集思广益,相互协作,心往一处想,劲往一处使,把凝聚力转变成强大的战斗力,使自己不断成长为"领袖",果断出击,弹无虚发,成就一段灿烂的人生。

   3、把利益看得"轻如鸿毛",绝对不计较"蜗角功名,蝇头不利",必须要有长远眼光。利益永远团队中是最敏感的话题,"人心不足蛇吞象",很多营销人员的失败,都是因为把利益看得太重。只有轻一己之利,重团队、他人之利,个人利益永远服从于团队和别人的利益,尽全力为团队利益做出贡献,这样才能不断地感动别人,在被别人所接受的同时,使自己的团队越来越强,越做越大。郑板桥老先生也告诫我们:"吃亏是福,难得糊涂"啊!

标签: 领导力 执行力 绩效
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