企业管理

人众人帮助企业打造超级销售员

发布:人众人 人气:920 次 时间:2013/1/23 10:14:14 关闭 打印
    企业需要超级销售员,更需要由超级销售员组成的配合默契的超级销售团队每个以营利性为企业发展之本的公司,无不需要超级营销员,如果说将这些超级营销员,组成一支超级团队,那么公司一定能取得非常大发展。那么如何组成真么一只队伍呢,下面我们先介绍一下世界各国通过各种训练以及人众人拓展训练公司独创的拓展训练方法。

拓展培训

    放眼全球,主要的超级销售员的训练方法主要分为三种:

    1.美式训练方法
   
    美式方法是一种美国比较主流的训练方法,他的主要特征是,充分激发每个销售人员销售热情,让员工满怀激情的去销售,这种方法的优势在于个人业绩的的飞速提高,但是大大降低集体力量的关注度,无法打造团队营销。当企业为销售人员进行专业的训练后,这些受训人员很多都会选择离开公司,选择自己打拼创业,所以说美式的方法不太受用于公司企业。
   
    2.欧式训练方法
    欧式方法更确切的说是德国式训练法。德国人做事严谨,善于思考,在哲学领域产生的很多伟大的思想家。因此在德式训练的方法上,主要针对训练销售人员的独立思考能力,以及分析问题的能力。这种方法有些呆板,执行和行动能力不强,这种方法也不能打造出超级营销员。
   
    3.日式训练方法
    日式方法,有些严酷有些不太容易让人接受,可以称之为魔鬼训练,这种方法训练的是销售人员的坚持的销售意志,不如让销售员在自己的额头上带上一个纸帖,纸帖上写着,我畏惧大声讲话,然后到人流量最大的地方去拿着女用卫生用品去叫卖,知道把手中的物品售罄后,才可以撕下纸帖。用这种方法锻炼那些脸皮薄的销售人员,另个比较魔鬼方法是让没有耐性的员工,去数草丛中的小草的根数。这几种方法有些不近人情,也不太科学,往往是一种冲动。以上这三种方法对中国的销售人员并不适合,因此 人众人公司从1995年开始,结合中国的国情和中国人的心里特点将拓展训练这种全新的训练模式融入到超级销售人员训练之中。下面简单介绍一下训练方法:

    1.晨练阶段
    在早上8点之前,是进行军事训练。在城市中生活的人,或多或少都有些懒散,所以要通过严格的军事训练加以强化。这用有利于增加团队的组织性和纪律性。
   
    2.专业培训阶段
    这个步骤主要是进行专业的销售课程的培训,进行公司文化,世界观价值观以及心态的训练内容。
   
    3.户外拓展训练课程
    人众人拓展训练公司为超级销售人员提供了多种多样的训练课程。主要是训练营销人员的团队精神,勇气以及自信心。具体的训练方法有,理论培训,角色扮演,团队人员互动交流和分析能力及培养心态的训练。因此是非常适合企业员工的训练。
标签: 领导力 执行力 绩效
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