企业管理

做好企业定位的方法有哪些

发布:人众人 人气:937 次 时间:2013/8/20 10:00:18 关闭 打印
    绘制任何复杂的图形,最基本的操作都是从坐标中找出原点的位置。对企业而言,明确自身定位才是构造"大厦"的根基。可是,现实的情况却是,很多企业只要什么赚钱就做什么,或者不管是什么都做。殊不知,什么都做的企业反而什么都做不好!因为他们没有给自己一个准确的定位。
   
    那么,什么是定位?一个明白定位重要性的企业家知道企业在市场中只能坐好一个位置,可是现在很多人想的却是要坐好几个位置,这个也坐,那个也坐,最终什么也没有坐稳。所以,要想获取更大的利润,就要先学会定位,而定位就意味着你要先专注于一项,把手头上的事情先做好。

领导力


    定位就是要放弃、牺牲一些东西,专门去做客户需要的,对手比较薄弱的,自己非常强势的,重复地去坚守的东西。从这个定义,我们可以看到:定位的核心是不能太贪,而是要专注。企业想赚所有消费者的钱是不可能的,我们只可能服务一群人,把这些人吸引过来让他们接受我们的服务就好了。只有进行定位,才能让更多的消费者记住我们。让消费者记住我们,比进入某个市场更重要、更关键。由此可见,定位是非常重要的,那企业领导人是否应该好好思考定位的一些具体方法呢?
   
    四大定位方法
   
    (1)产品特性定位法
   
    每一个产品可能都有很多不同的特质和作用,可是,我们发现:那些广为流传的产品当中,往往能够让人记住的只有一个特性。
   
    这个特性往往是对手的空白点,是对手没有推广过的,通过这一点就可以确立自己的优势。而且这个特性还可产生一种"光环效应"只要把其中一点做到极致,很多人都会给你添加更多鲜艳的光环。比如高露洁的防蛀,海飞丝的去屑,飘柔的柔顺,潘婷的营养等都属于特性定位。
   
    (2)专家定位法
   
    通常情况下,一个人和一个公司,很难成为多方面的专家,即使各方面都懂一点,那也不是专家,而是杂家。所以,专家是指企业一定要专注于某个领域、某个产品、某个项目、某个品种,能够成为这个行业讨论的主题,能够成为杰出的领袖品牌和代表。比如中国移动通信公司的定位,就是要做中国移动通信专家。
   
    所以,各位读者,你们是不是也要好好思考一下你的公司是属于哪一领域的专家。找到了以后,就可以集中火力出击了。
   
    (3)情感定位法
   
    如果你的产品,能够比较容易与消费者产生互动,能够拉近彼此的情感,并且有人缘的话,那么,你就可以使用情感定位法。比如雕牌洗衣粉的那句"我可以帮妈妈做家务了",孔府家酒的"孔府家酒让人想家"等的定位让每个听见的消费者都产生共鸣,这就无形中拉近了这些产品和消费者之间的距离和感情。
   
    (4)产地定位法
   
    这个方法首先要考察一个公司的具体情况,比如在哪个城市、哪个国家,然后再进行定位。用产地来定位,能够起到很好的推广作用。比如义乌是全国著名的小商品批发市场,如果你想做小商品市场,那到义乌注册肯定比去其他城市要好;而中国的化妆品行业以广州最好也最多,如果想从事此行业,不妨到广州试试。
   
    企业必须进行定位思考,但该"变"的时候还得"变"。现在有很多企业陷入了"定位惯性"出不来了尽管市场需求和竞争状况都有了很大的改变,但企业却仍然沿用原来的市场定位和品牌定位,结果逐渐走向弱势。
   
    达尔文在进化论中说过这样一句话:"那些能够生存下来的并不是最聪明和最有智慧的,而是那些最善于应变的。"总之,没有一劳永逸、一成不变的定位,而持续成功的企业,往往是那些能够随时把握每一种可能,提升企业竞争优势的因素,并适时贯彻定位到再定位的企业。
标签: 领导力 执行力 绩效
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