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不同的人用不同的激励方式

发布:人众人 人气:1082 次 时间:2012/8/8 12:23:55 关闭 打印

   要激励下属发挥特长的一个有效方法就是嘉奖,要想下属为你卖命,你不仅要给予他信任感,还要适当地给予奖励。
   唐宋八大家之一的苏询在《谏论》中举了一个有趣的例子。有这么三个人,一个非常勇敢,一个有点勇敢又有点胆小,一个非常胆小。然后,苏询将这三个人带到谷边,对他们说:‘能跳过这渊谷的人才勇敢,不然就是胆小。’

激励



    苏询说,在这种状况下,那个非常勇敢的人以胆小为耻,必然能跳过去,但那个有点勇敢又有点胆小和非常胆小的人却不可能跳得过去。
    之后,他又对剩下的两个人说:“能跳过这渊谷的,就给他一千两黄金,跳不过的就不给。”苏询说,那个有点勇敢又有点胆小的人为了赢得奖金,必然能鼓起勇气,跳过渊谷,但那个非常胆小的人还是跳不过去。
    苏询说,如果这时突然来了一只猛虎,凶猛地扑了过来,那么,不用再提供任何奖赏,那个非常胆小的人一定能跳过渊谷逃命去。
    从这个例子可以看到,想要求三个人去做同一件事,就需要用三种不同的方式来激励他们,如果只用同一种方式,显然是不能使三个人都动心的。用人也是如此,对待不同的下属就要采取不同的态度和方法。
    下属最主要的心理需求是得到领导者的肯定和信任,如果领导者能看重自己,下属就会有一种被信任、被肯定的满足感,并感念你的知遇之恩,定当竭尽全力为你卖命,会更积极、更主动地投入工作之中。但得不到领导者信任的下属,因为无法从工作中得到肯定,往往会闹情绪、浑水摸鱼,有时甚至会跟领导者唱反调。
    我们经常听到,有人会开玩笑地说:“我最怕被领导信任了,因为他一旦信任我,我就得为他卖命了。”
    但事实上,这话中流露的不是恐惧,而是一种被承认的快乐与自豪。
    由此可知,信任不仅可以成为下属积极工作的动力,还可以让下属觉得你是可亲可敬的,使你们之间的关系更融洽。所以,要激励下属发挥特
长的一个有效方法就是嘉奖,要想下属为你卖命,你不仅要给予他信任感,还要适当地给予奖励。
    即使下属只是完成一件小事,也要表示感谢和给予嘉奖,这样会让下属更有成就感,更愿意跟着你做事。相反,如果下属有所表现,你却不给予奖励,那他之后做事时,原本的主动性就会大打折扣,因为他会想,即便工作做好了,还是得不到领导的肯定和嘉奖,那也就没有什么好努力的了。
    不论是物质上的奖励还是口头上的表扬,都会使下属产生很大的工作热情,尤其是当着众人的面表扬下属,效果会更加强烈。
    当着众多同事的面表扬某位下属,会给他很大的满足感,同时也会让他觉得,如果自己之后没有更加努力就辜负了领导的信任与重视,同时也怕同事们以为自己骄傲起来了,所以在这种情况下,他就会更加拼命工作。

标签: 领导力 执行力 绩效
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