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人众人和学院的优势互补

来源:人众人 人气:727 次 时间:2013/9/16 9:48:45 关闭 打印

    人众人创立之初,各大商学院就是其客户之一,因此回忆起2005年那一次“学院解约潮”,总裁赵伟仍觉心有余悸。

  “那是人众人最悲催的一年,整个院校市场,包括清华、北大、中欧等和我们合作多年的院校因为一个突然因素,集体更换供应商。”当时,与人众人合作多年的北大商学院换了一个新领导,这个强势的海归认为一直与人众人合作,没有比较,应该换一个供应商。于是,北大的商学院牵头,引发了连锁反应。其他院校看到北大换了供应商,纷纷怀疑人众人出了问题,于是其他学校也打算选择其他供应商,人众人险些失掉这块巨大市场。

  提起拓展训练,公众直接的反应往往是一个Happy的大Party,年轻的培训讲师,欢乐的游戏、野营,甚至烧烤和篝火联欢,如果不深入其中,很难区分其中的差异。这样的印象便是导致北大商学院领导考虑更换供应商的原因:既然课程都大同小异,为什么不选择别人试一试?“一般从形式上,客户是很难鉴别一个培训机构的。拓展训练主要以体验活动来引导学员,在活动过程中去感悟学习,给学员带来内在的感动和冲击,只有参与其中,才能感受到差异。”赵伟说。

  或许是更换合作培训机构之后,北大商学院体会到了人众人的这种优势,在其EMBA春季班结束后,选择了秋季班继续与人众人合作,而考虑更换供应商的学校也不再摇摆,彻底解决了05年人众人在院校市场遭遇的困境。

  拓展训练本质上是满足团队建设的基本需求,对于企业来说或许有培训的必要,但作为多是给企业家和高管上课的商学院,似乎并没有“团队建设”的必要,人众人却走出了自己的路子,吃下了院校市场。“就像喝一杯水解决的是渴的需求,但如果加点调味料或养分,喝的人就会感到是在享受生活。我们也一样,团建相当于这杯水,但我想让你和的不是白水,而是加入了你希望的味道,这时你喝水可能不再仅仅为了解渴,而是为了你喜欢的味道。”赵伟给出了一个形象比喻,具体到商学院,经营、管理、战略就是人众人向拓展训练中加的料。

  给商学院进行的拓展训练并不长,一个班训练两天。这两天的培训并非大学入学时的军训,在管理培训里称之为“破冰”,主要起到的作用有三点。首先,经过培训让老总们放下身价,转变成一个学员,因此培训过程中要求相互称同学,不准提及职务,以便让学员迅速进入学习状态。其次,有些人可能在一起几个月,学完了商学院的一期课程仍互不认识,而学前的拓展训练为学院提供给了一个迅速交流的平台。再次,培训的课程涉及经营、管理、战略等企业运营中的方方面面,把学员带入一个学习与平时日常工作结合的过程。简言之,拓展训练在商学院课程中扮演着“导入”的角色,将企业家或高管的身份导入学员,将实际工作导入学习课程。“跟商学院合作的产品就是把经营、管理、战略这些导向开发出来,让学员迅速进入状态。”为此,多是户外培训的人众人依据商学院的特点加大了室内培训的比例。

  在商战课程中,学员被要求通过沙盘游戏模拟操盘一家企业,在为期两天的培训中几乎涉及商业的全部过程,而通过相互对比和竞争,发现每个学员的薄弱环节,以便在即将开始的商学院课程中相互印证,重点学习。这样的课程完全配合了商学院的课程,也为他们留住了学员。“读商学院的很多都是企业家,上完第一天课,第二天就跑去喝茶交友,往往一个班上到最后人越来越少。但先上了人众人的课,就会把生源聚集起来。所以现在交大、复旦等学校的商学院在开课前都会找我们做培训。”如今院校EMBA、MBA、总裁培训班等越来越多,且这些培训班周期短,每年至少会举办两期,这些都为人众人提供了巨大的学院市场,动静互补,成为其与学院长期合作中摸索出的一种最舒服的模式。

标签: 学院 拓展培训 拓展 人众人
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