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西安交大MBA2015《商海争锋》主题拓展训练

来源:人众人 人气:1191 次 时间:2015/9/22 14:37:40 关闭 打印
    2015年9月19—20日,美丽的九龙湾拓展基地“风起云涌”,人众人西安学校迎来了2015级秋季交大MBA新生拓展训练,这里正在紧张上演别具一格的“商界大战”。“白手起家”、“拔得头筹”、“利润之战”……这些耳熟能详的商界名词,在这两天之中轮番涌现。交大MBA的新生们,在商界打拼多年之后,又在这里找到了事业初始的激情!

商海争锋
我们集合整队,顺利完成了分组


    人众人的王志涛老师把我们带到学习的状态,开场的三组连续规律鼓掌告诉我们,领导的指示和下属的执行存在差异,作为领导者要讲执行事项进行不间断落实检查。在国有企业尤其存在一把手现象。

商海争锋


    以清朝戏曲家李渔在浙江兰溪建造了一个亭子,取名为且亭亭,并附上对联。告诉我们:适时的停下脚步欣赏走过的风景,适时的停下来才能让自己的内心平静,只有内心平静才能细细思考世界。世界在不停的变化中,只有接受并适应变化才能生存。当前是信息化的时代掌握信息数据是制定决策的重要依据。因此,我们要不断的学习,要将自己的学习通过顿悟和渐悟,整合到自己的知识结构中去。

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    首先每人自掏腰包一元钱,开启众筹模式。下面正式进入本次体验式学习课程,分为五个阶段的学习,分别为:白手起家、拔得头筹、利润之战、抢占市场、王者归来。

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    第一季:白手起家

    30张牌,我们在指定时间翻译出来,并排好序,才能获得正激励,重在质量。

    游戏收获:1、首先要听懂规则。2、要有客户意识和观察力,如老师洗牌后放牌方式,观察老师的方式。3、要有团队意识,及时收集并掌握信息,快速查找。4、要整合资源,尤其两个小分公司之间协作良好(只要协作良好才能共赢)。

    在选择轮次(四个轮次)时候要内部达成高度一致(统一思想),确保目标后,开始实施行动,才能保证30张牌在1分钟内理顺。

    第二季:拔得头筹

    在第一季确保质量的基础上提升效率,分五轮进行战斗,以速度和正确率论英雄。

    游戏收获:1、第一轮保证质量则第二轮重在效率,小组内充分讨论,意见统一。2、合理分工,按照顺序每人5个,落实目标。3、根据个人的特长(男女性、个高矮等)进行合理布局。4、可有一人来负责收牌。通过各负其责进行有效的落实,在五轮比赛中,不断的反思和总结,进行改进和变革,实现突破。

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    随后我们进行了小组讨论和分享。于是八个小公司合并成立了四个大公司,龍裕众人公司、志邦公司、秦翔环球控股公司、燚“”公司,我们四位CEO也闪亮登场。

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    第三季:利润之战

    首先对团队的:计划、组织、领导、控制进行讲解。通过固定的产品生产、销售实现利润的最大化。但是本环节由于成本浪费严重,每个小组都处于亏损的状态。

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    在公司的运行中要思考,采购与销售、制造的平衡,要找到如何来实现利润,可怜这一战以亏损居多,最终结果还未出来。通过老师给布置的任务和完成情况,学习感悟:1、三种产品哪种的市场容量大但风险低。2、如何来定位自己公司,如技术型的快速制定行业标准。3、要把制造和销售衔接好,尤其销售对接。4、企业战略选择是集中经营(单一产品)还是以低成本优势进入,最终都形成差异化战略。5、团队之间密切合作。6、这一战是利润之战,在制做销售过程中要考虑收益和成本的关系,尤其在原材料的采购和损耗上。

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    人众人可爱的培训师们,尽管还被烫伤,面对客户,拼尽全力不罢休,赞。对于体验培训,就是从体验到发表,反思到理论,最后在工作和生活中应用。

    第二天早上我们整齐队伍开始晨练,由于规定,部门同学迟到,带来的是团队同小组成员接受惩罚,男士俯卧撑,女士深蹲起,团队CEO翻倍。这个规定告诉:制定规则就要落实执行,团队其他成员都要互相操心,尤其领导者要做好管理,提醒和督导。随后一个四组的小游戏把大家热情带了起来。

    第一组:说相同,做相同;第二组:说相同,做相反;第三组:说相反,做相同;第四组:说相反,做不同。

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    在游戏中,听从老师口令,做错的进入圆心,抓到三个才能出来,最后留下的表演节目。最后,留在中心的分两组接受惩罚。第一组,我是一把小茶壶,我的屁股亮晶晶(雨蒙蒙)。第二组,用身体扭动书写5、6、7。

    本轮环节考察快速反应能力,考虑思想与行动的协调一致性,逻辑思维能力。

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    第四季:抢占市场

   上半场:高空挑战

    以竞标的形式,通过上下两个半场来抢夺市场,竞标有高风险也有高回报。

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    两个项目,一个投资回报高为高空调战。四家公司竞标,取前两名。要求违约金越高越好,服务质量人次越多越好,服务价格越低越好。1000元/档。第一轮高空挑战竞标只有燚远国际和秦翔环球公司成功,其中秦翔环球正式更名为秦翔环宇国际,由于申报50次超高记录获得奥特曼的荣誉称号,另外两家公司获得低回报标的。

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高投资项目----高空挑战
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低回报项目----扑克牌


    这一环节,志邦公司和龙峪众才尽管是低回报项目,但还是分别获得7万元收益。随后这两个公司进行了内部的总结和交流。高回报项目尽管大家不看好秦翔,但他们却创造了不错的业绩,超越目标,成为真正的奥特曼。

    总结:1、投标环节,听清老师的要求,指定专人做记录,发在群,供大家学习。2、高空项目,与每个人进行充分沟通,内部意见一致是否可以执行,要求十人次。3、标的选择要稳妥很有信心。要符合要求负责失败。4、即使没成功也没关系市场还有其他空间努力就有回报。。5、在扑克牌的过程中要调动全员的主动性合理分工,每人负责n张牌。6、要对存量市场和增量市场同时提升,做好把控,边看牌边翻牌效率较好。7、针对关键岗位,独立分配人充分关注,适度改进(翻二的人)。8、掌握目标、锁定位置、轮到次序快速翻牌、站好自己的岗。9、不停尝试和讨论,达成方案的最优化。10、领导把控全局,报数力度记录员都要做到最佳。

    下半场:鼓动人心

    规则,本轮竞标为四选一,经过上半场的竞标大家听清规则后更加小心制定投标策略,服务质量(底线是一百个,数量越高越容易中标。)优先,服务报价次之,奖金率第三,违约金率最后,其中几个公司的密探纷纷走动打探服务价格?派人制造混乱,混淆大家思维,也影响决策,最后燚远国际310个的数量成功中标。燚远公司合作击鼓,小球不能下鼓,否则输掉。剩余三个公司,执行挣钱低又难受的项目,光脚站在脚垫(最多3个)上,上去10人。

    这轮抢战市场,不一定中标就是最终成功,要充分思考,打破男女界限,由于燚远国际仅仅弹起97球,本轮失败,被扣钱。其他三队都是两个垫子十个人,获得奖励金额。

    本轮总结:1、投标的时候要充分掌握市场规则,高风险高收益同时不要受外界传言影响决策。2、面对给予的任务要想办法不折不扣完成。3、团队之间男女生配合要加强。

    第五季:王者归来

    游戏:一只青蛙跳下水,呱,一直说到八只青蛙,每个人只说一个字依次连接,不能有错误,错误后源头开始重新来。

    首先进行第一轮,各公司申报自己的初试成绩作为基础在游戏中要严格把控,保证完成以后才能获得分数,得到正激励。

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    最后结果如下在本环节中学习小结,1第一次申报目标要有把握,放大都没关系,保证完成,2、目标不能一次设定太低否则失去了斗志。3、木桶理论,要帮助存在短板的伙伴。4、根据逻辑,把每个人说的记在固定位置。5、每位伙伴游戏中精神必须高度集中。6、喝水时发现瓶盖上用信号笔写有数字保证大家不会拿错。7、如果前期说的太快,则在最后一刻把控时间。8、要不停的锻炼和磨合,做到状态最佳。

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    最后一个环节结束。老师进行点评:1、这一环节要思考设定目标的依据是什么?2、如何处理个人得分和市场排名,当企业发展到一定程度的时候必须进行内部变革。老师用鹰的重生进行了重点解读。3、结合企业发展,我们不停的革新在哪里。

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    我们亲爱的团队合影还有美丽的风景说再见,从不熟悉到部分熟悉,我们更近了一步。为了下次的约定再见。
标签: 交大 拓展培训 拓展 人众人
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