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“针锋相对” 看谁势不可挡

来源:人众人 人气:1439 次 时间:2012/7/24 16:02:06 关闭 打印

    近期,北京拓展训练学校由销售部、客户服务部共同发起,开展了一场激烈、别开生面的辩论赛。这场辩论赛更是内部项目经理的“大练兵”,无论是对于企业自身产品的多维度、多层次理解,不同立场对于产品的多角度“审视”与对比,还是对于项目经理自身表达能力、逻辑思维能力、应变能力的操练,都是组织本次辩论赛的意义与价值。作为顾问式销售的定位,对每位项目经理提出了更高水准的要求,好的商品自然是基础,服务本身也是商品不可或缺的组成部分,并且带有一定的人文色彩,以达成与客户和谐统一的沟通效果,客户与销售者是存在共同利益的群体,顾问式销售形成三种角色的高度统一:客户的朋友、销售者、顾问,当然就是成功实现顾问式销售的关键。而这样一场具有直面市场竞争的辩题设计,巧妙地以最简单的正反方角色让项目经理们得到了说服力、同理心、解决问题思维的锻炼与提升。

    整个辩论赛采用题目分组对决方式,初赛阶段经过激烈的对决,客户服务部项目经理苏润和销售部项目经理李宇分别获得“个人最佳辩手”奖。后续决赛由两支脱颖而出的队伍进行对决,最终由谷世雷、李宇、杨新龙、刘郡四位辩手组成的正方一举获胜,李宇蝉联“最佳辩手”奖保持个人优异成绩。

    正如大家对活动的感受:通过活动,不仅更深入的了解了人众人的优势,也学到了在实战中面对客户的严格和竞争对手的打压时候的应对之策,更增强了对公司、对产品、对自身能力的自信!同时,也期待更多举办这样的活动,由此获得更多的自我提升,创造更好的销售业绩。

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