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企业拓展培训全案:同体效应

来源:人众人 人气:919 次 时间:2012/12/6 10:07:04 关闭 打印
    在人际交往时人们往往喜欢那些和自己归于同一类型的人,把这些人当成知心朋友。朋友对"自己人"的话更信赖,更易于接受。所谓"自己人",就是指那些与自己在性格、认知等方面存在着某些相似或共同之处的人,这种共同之处,既可以是血缘、地缘上的,也可以是志向、兴趣、爱好、利益上的。不难看出,同体效应与社会心理学中的喜欢机制是一脉相承的,人们喜欢那些和他们相似的人。
   
    社会心理学家纽卡姆在1961年曾通过一项实验表明,彼此的态度和价值观越是相似的人,相互之间的吸引力就越大。这种共同之处,就如同一种舒服的黏合剂,会在交往的双方之间生发出认同和好感,自然而然地,在彼此的交往中就会营造出"话儿好说,事儿好办"的良好人际沟通氛围。
   
    同体效应在职场的人际交往中是普遍存在的,它可以使我们在最短的时间内取得同事的认同感,从而更好地实现我们与同事交往的预期。我们常说某某员工有亲和力、有感染力,实际上指的就是这个员工很会运用同体效应与同事相处。比如,如果两个员工是老乡,那么他们很快就能走到一起,成为好朋友。同样的道理,如果两个员工之间有着共同的爱好、兴趣方向,他们也能很快走到一起。这种共同性就是维系他们两个之间的纽带。善于交往的员工非常擅长使用这种纽带来达到和别人交际的目的,即便他们和对方之间没有明显的共同点,也会想方设法找出二个共同点,从而和对方攀上关系。
   
    说到底,同体效应就是在人际交往中缩短彼此之间心理距离的一个良方。通过这种效应,就能在短时间里打破交际双方的心理隔阂,达到交际的顺畅,从而达到交际的目的。在人际交往中,使用好同体效应将会给我们的人际交往带来很多好处,否则,人际交往可能会出现生疏、没有共同语言的现象。
   
    符合同体效应的交际表现:①寻找和彰显双方一致的地方,②寻找恰当的时机彰显彼此之间的"共同点",③以"共同点"为话题,④接受对方的观点,⑤表示认同对方的价值观。
标签: 培训 拓展 人众人 拓展培训
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