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“沙盘模拟商战”培训受到企业追捧

来源:人众人 人气:2450 次 时间:2012/5/17 10:00:00 关闭 打印

目前,“沙盘模拟商战”这种体验式的培训正逐渐受到企业追捧,甚至国内顶级财经媒体如《中国企业家》、《中国经营报》、《经济观察报》、《第一财经日报》、《经理人》、《IT经理世界》、《英才》、《FT中文网》、《商学院》等也开始学习这种特殊的训练课程,希望借此在虚拟的商战中打造自己的管理团队。
  
  很多企业和财经媒体高管都参加过本企业邀请社会专业机构组织的商战特训营,和央视《赢在中国》一样,在专业老师的指导下,通过全程沙盘推演,从而检测自己的经商指数和业绩。
  
  体验企业决策过程及经营运作流程
  
  “现在有40个订单,我们的产能能否满足这些要求?”“生产总监”仔细分析后回答:“没有问题。”“好,这些订单我们全接了!”某企业的“总裁”一声令下,其管理团队有条不紊地开始了经营运作——这个镜头来自笔者日前看到的一个名为“人众人教育”的沙盘模拟商战现场,9家财经媒体作为“企业”参加的管理团队,通过一天的虚拟经营,居然有5家财经媒体濒临倒闭,而《经理人》杂志最终夺得冠军。
  
  笔者在现场看到,由《第一财经日报》、《中国企业家》、《经济观察报》等9家财经媒体组成的9支传媒队各自围着一张沙盘就座,运筹帷幄着自己虚拟公司的第三年运转。而他们将持续经营5年,最终谁的赢利最多,谁就成为赢家。笔者注意到,沙盘上外围标注着财务部、市场部、销售部等公司要害部门,内圈则标注生产线、广告投入、应收货款、贷款额、原材料等区域。或多或少的筹码则标识出公司的运营情况,分别由组员代表的CEO、财务总监、生产总监、市场总监等高层决策人,一本正经地磋商着公司应生产多少产品、应接多少订单、应投入多少广告等,见到有外人走进,都很紧张地把内圈区域用手挡住,以免泄露商业秘密。

虽然是商战模拟课程,但参与的企业人士都积极协作,全程投入,而且对经营问题通过实践有了深刻的认识,如“为什么投入越来越大,收益却越来越小?”“怎么才能把钱都用在刀刃上?”一位参与者表示,从公司的创建到发展壮大,贷款多少,有没有赚钱,经营状况一目了然。而且通过形象活泼的沙盘演练,不仅过了一把企业决策瘾,更是系统地提升了作为企业管理者从战略制定到经营方案、资源配置、绩效控制等方面的能力。“模拟比赛是一场商业实战,不仅需要过硬的专业知识,还必须有团队合作精神,否则企业走不远。”另一位参与者称,自己在比赛中学到了很多“真”东西,比如全局意识、经营策略等。
  
  一番巡视下来,笔者发现,尽管刚刚经营到第三年,已经有公司陷入破产境地。主办此次活动的负责人总结道:从9家公司目前的经营看,有两大共同点:一是多数对自己的产品定位不清,对各个市场都不放过;二是都勇于花钱投放广告。“这也许与他们都是来自媒体有关吧!但上述两条,在公司的实际运营中,是绝对不利于赚钱的!”
  
  资金和企业虚拟,其他与实际经商一样
  
  主办方有关负责人介绍,“现在的市场竞争异常激烈,企业的管理水平如何显得十分重要。而源自军事指挥的“沙盘对抗”即是一种“模型演练”,参与者可以在沙盘上建工厂、买材料、购置生产线以及进行产品销售,对企业生产、财务、营销、运行的活动进行决策,体验一个制造企业管理的完整流程。每支参赛队伍代表一家生产型企业,队员则担当首席执行官、生产、财务、采购及营销总监的角色,借助沙盘图、代币、财务软件完全模拟企业的每一步运作。为期一天半的比赛中,他们将浓缩地经历相当于5年的经营过程,并凭借各自最后的销售业绩、市场份额,角逐大赛赢家。”
  
  “除了资金和企业是虚拟的,其他步骤都与实际经商一模一样”,主办方告诉笔者,为了增强实践的真实性,除了选手之外,比赛中还将有客户、银行、供应商作为中间人”,此次比赛设定虚拟周期为5年,最终根据各个企业的经营效果和发展潜力综合考虑,评出优胜队。
  
  笔者在采访中发现,除了挑战财商外,参赛选手互相的沟通能力、团队精神似乎更受到考验。有些队员在进展顺利时还有说有笑,可一旦公司运作出现危机,情绪则会变得很低落,甚至互相埋怨起来。
  
  一位参加过“沙盘模拟游戏”的老总给笔者讲了这样一段经历:在运营虚拟公司的时候,考虑到尽早偿还银行贷款可以提高公司的经济效益,但没想到还贷后由于种种原因却遇到了现金流断裂、企业“无米下锅”的局面。“幸好这只是虚拟演练,但也正好给现实中的经营管理提了个醒。在‘沙盘’上栽了个跟头,就等于在实际操作中多了一个教训。”
  
  靠参赛者“纸上谈兵”已经积攒了人气的《赢在中国》,过几天将进行全国创业英雄选拔赛第二赛季五强角逐,而眼下也已拉开第三赛季报名的序幕。很多企业高管都有过参加商战特训营之类的虚拟商业游戏的经历,如王志东、张树新、吴鹰等。
  
  《赢在中国》的制片人王利芬表示,在第一赛季和第二赛季遴选选手时,“人众人教育”的商战特训营成为考核选手的经营能力成为必须的一个环节。几经周折,笔者采访到曾担任《绝对挑战》评委的杜葵、这位首个把体验式培训理念介绍到中国的“人众人教育”总裁说:“《绝对挑战》是中央电视台的一个招聘类节目,每期都会有三个选手来争夺某个大公司的某一个高层职位,考察他们的办法就是让他们参加一个设定游戏,以及交流、压力测试等环节,从中观察他们的各项素质和特点,最终由招聘单位和几位专家评委选出优胜者。”

好企业是“玩”出来的
  
  眼下,正在有越来越多的企业开始接触体验式培训,并把它纳入新员工培训体系之中。如果一个是紧张、压抑的环境,一个是轻松、开放的环境,没有人判断不出来哪个效率更高。这使得游戏式教学、体验式教学近年来非常有市场。推出模拟商战训练项目的一位负责人表示,这项特殊的课程主要是通过轻松的“游戏”的方式,训练企业管理者“对钱的感觉以及用钱、玩钱的手段”。钱、车间、生产线等一切要素都被放在沙盘上,钱从哪里进来、以什么方式存在、从哪里出去,这些都在沙盘上面表现得一清二楚。
  
  提出好企业是“玩”出来的这个理念的《体验》杂志总编辑林海告诉笔者:“这里所指的‘玩’不是单纯意义上的游戏、而是一种设计、一种编排、一种整合、一种贯穿在企业运行各个环节、各个方面的生活态度。因为有了这种态度,平淡的会议变得令人难忘,格式化的沟通变得有声有色,个性得到尊重和释放。”
  
  “它能让成年人像孩子一般地投入与执著;它通过看似轻松的活动来启发你的灵感;他告诉人们团队合作的力量是无坚不摧的;他使人们理解战胜自我就是最大的成功。”UT斯达康公司的员工在参加完体验式培训后这样评价。
  
  林海表示,体验式培训之所以受欢迎,主要是因为它的课程是针对企业的需求,根据企业内部存在的问题精心设计的,整合了企业管理的理论精华,并将其巧妙地体现在各个项目的实施过程中,通过学员们亲身的感受以及培训师恰到好处的引导,将理论与实践紧密地联系在一起,让学员们在快乐的体验中领悟、检验并提升管理技能。

标签: 沙盘
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