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拓展训练启示下的销售培训心得

发布:人众人 人气:1363 次 时间:2012/8/16 14:20:16 关闭 打印

    感谢公司领导为我们销售人员组织了销售培训,这次是人众人拓展训练,通过这次的训练我付出了汗水,收获了硕果,让我更明白一些东西,也更确信一些东西。参加这次销售培训心得是,要做好销售工作,销售员一定要积极、自信,并要不断学习,下面具体谈谈这次的体会。

    销售培训心得体会一:思维要扩展 眼界要放宽

    销售人员就是一个公司的形象代表。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识,才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作,必须要用我们所具备的大脑去尝试思考.通过销售培训我们懂得我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位,同时也决定公司在客户心中的定位,也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。一定要以以公司的前途和形象为目标,放开思维,放宽眼界。只有这样才会和公司一起发张壮大。

    销售培训心得体会二:对待工作要有一颗积极上进的心

    我们要树立起要赢的心态,相信只要我们努力,就会有结果。因为我们销售的压力很大,主要就是自身给自己的压力,时间一长,会有疲惫的反映,当业绩领先时,会放松对自身的要求,所以在业务上了轨道之后,所以销售培训要强调信念问题,只有信念能给我们力量,我们始终应牢记着"业精于勤荒于嬉"的至理名言。一定不能输给自己,而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略,销售培训中我们学到的这些方法都得用行动来证明它们存在,再好的心理素质也得在实践中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转,心在行动中体会,经验在行动中积累。

    销售培训心得体会三:通过不断的学习,更新自己的知识,蓄势待发

    "活的老,学的老",不断的用知识来武装自己。是我们每一个销售人员的名言。锯用久了会变钝,只有重新磨后,才会锋利再现。我们做为一个销售人员,如果不懂得随时提升自已,有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要,除了书本外,我认为在工作中,用心去学是相当重要的,我们能从客户那儿学来丰富的产品,外贸知识(我习惯到客人那边后,不管他有没有可能近期成为我们的客户,我都会花点时间,与他交谈。从而学到点他们行业的知识,下次我可以用在与他相类似的客户身上,日积月累,我们也会成为各行各业的行家)那时谈此类客户,我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识,那样才能"知彼知己,百战不殆",在竟争中,让自已处在一个有利的位置。

    销售培训心得体会四:一切工作以基础为出发点

    每个行业都有自己的基础知识,虽然我们这次没有学习这方面的内容,但是我们却用到了基础知识,通常对基层销售人员的销售培训都包含了这些基础知识,这些知识虽然很基础,但会一直伴随我们的职业生涯,所以希望大家认真对待。

    作为"战斗"一线队员,多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀,必须懂得比别人全面,认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中,我们必须扮演主宰身份,正因为如此,察言观色,随机应变,人际交流,这些销售培训中的词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的,而销售技巧的提升也是必须的。怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案,但有一点就是:用理论指导实践,用实践证明理论;用行动牵引思想,用思想辅助行动;总结经验,分析原因,吸取教训。这就是这次我的销售培训心得。

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