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求解管理方程式——北航MBA拓展训练心得

发布:人众人 人气:806 次 时间:2013/5/31 11:35:45 关闭 打印
    中国的商学院(或管理学院)开展MBA教育历史不长,虽然报考MBA者都是有一定工作背景的人士,但是管理的知识体系内涵之丰富,外延之广大,使得两三年的课堂教学很难直接生产出适用的管理人才。在现代商业社会中,管理既不仅仅是一门艺术,也不仅仅是一门科学;它不仅有管理者通过语言和行动的心理领导(即模糊科学),也融入了各学科可以量化的综合分析指标(即精确科学)。这样复杂的一个系统所包含的内容,从书本和课堂到实践中,就需要有效的转化。
   
    最近,一种类似军事沙盘的企业经营演练模式被引入到工商界和学术界,它致力于把管理知识由纸上谈兵带到一个仿真的商业环境。在一张版面上划分几个模块儿,有生产线,有市场,有产品研发区,有模拟的银行贷款系统。参加沙盘演练的人员一般为四人以上,有公司里的CEO,CFO,COO等各种角色。麻雀小,五脏全,小小的方寸之地转瞬就变成了一个完整的企业。在这里,随后就可以感受跌宕起伏,体验兴衰成败。资金流断缺的焦急、市场前景黯淡的忧虑、企业良好运营的欣喜,五味杂陈,百感交集,真可谓人间方一日,此中已数年。
   
    12月20日和21日,我有幸和同学一起参加了由北京人众人管理顾问有限公司和MBAHOME网联合主办的中国商学院管理方程式2005赛季的比赛,比赛的内容就是上述的沙盘演练。北航经济管理学院的领导和MBA中心的老师始终力图为同学提供学以致用的实践机会,决定组成两支共8人的队伍去参加比赛,让这些同学把所见所闻所感尽量系统完整的带回来,为引进这项课程,以便所有的北航MBA同学都能分享资源铺路。

    真的是和北京这个现代化的城市生活的快节奏合拍,赛程由报到当晚(即19日夜)就开始了。参赛的队伍来自华北电力大学、北京大学、中国科学技术大学、中南财经政法大学、内蒙古大学、上海大学等高校。开始的程序与我们所经历的拓展训练相似,每个队伍组成一个公司,在十分钟内为公司命名,制定口号,分派角色。我们取队友张雷鸣同学响亮名字的后两字作为公司名称,口号为"如惊蛰之雷 似雏凤而鸣",试图给人以耳目一新的感觉。我们北航的另一支队伍起名叫"世纪盛大"公司,其口号也颇有霸气——"世纪盛大逐鹿天下"。有意思的是与我们比邻而居的是华北电力大学,他们的名称具有浓厚的行业特色——"闪电公司",于是,在闪电与雷鸣的交汇中,市场竞争开始了。
   
    企业共需运营十年,主办方的辅导老师带领我们一步一步的走完了第一年,从银行贷款、企业生产到召开销售会议,年终的结果当然是各公司的业绩千篇一律,这其实就是在熟悉比赛规则。电闪雷鸣过后的暴风雨将在第二天降临。
   
    次日早晨,同其他所有公司一样,我们正式开始独立运转。王道宇同学担任生产总监,赵兵同学司职市场总监,张雷鸣出任财务总监,我作为CEO,实际任务较轻,有些赋闲的感觉。
    实际上,我们第一步就为今后日子的举步唯艰埋下了隐患,没有充分的利用所有者权益进行足额长期贷款。
   
    当年我们拿到了市场标额的第一,定单非常令人振奋,一年下来,也算业绩可观。可此时生产线的更新并没有能及时纳入日程;开发新产品的选择虽然考虑到了技术储备,但是对市场的前景预测后来被证明是有偏差的,我们提前研发了高科技产品O,可是原本前景捉摸不定的产品E的春天先到了。这样市场上没有O产品的定单,我们只能靠低端的A产品和B产品艰难度日,这样的利润食不果腹,现金流量越来越小。捱上两年,看看家底,于是想更新生产线扭转局面,稳住阵脚,静等云开日出。
   
    目标没错,战略没错,但是融资渠道出了问题,由于对高利贷的恶果估计严重不足,自从借了第一桶后,就几乎踏上了一条不归路。后来分析,此时应该变卖厂房筹资而租赁厂房生产。高利贷的利滚利是残酷的,由于沙盘上的高利贷是用红色纸条代替,几年下来,已经红彤彤一片。这时候就觉得贷款到期如此之快,应收账款遥不可及。不禁心生"花钱如山倒挣钱如抽丝"之感。叹息之余,放眼四周,发现绝大部分公司竟然和我们一样全线飘红,赤字映衬着红脸蛋,场上气氛可见一斑。
   
    聊以自慰的是,在高利贷这沾有一点蜜糖的黄连的支撑下,这时候所有产品均以开发完毕,ISO各项认证也已经完成,每年销售会议的市场定单均与产能形成比较合理的匹配,生产运转良好。我们四人的配合愈发默契。但是,利润根本抵消不掉巨大的财务消耗,债台的高度不断上升。客观的讲,大多数企业已经横尸深渊。
   
    终于,到了第七年的时候,代表政府的主办方出面救市,化一大笔高利贷为长期贷款,为企业服下一颗起死回生的灵药。在平稳运行几年后,比赛结束时,所有公司基本上完成了红与黑之间的转换。
   
   
    幸运也没有太远离努力的我们,我们"雷鸣公司"获得了三等奖,由陈喜竽、孙刚、黄永攀、姜建辉组成的兄弟公司"盛大"获得市场潜力奖,我们的指导老师石岚获得最佳教练奖。
   
    我们在想,也许失败带给我们的收获大于成功,也许今天没有得到第一的我们中间会由此诞生出一位明天的企业家。
   
    感谢北航,感谢管理方程式比赛,感谢人众人。
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