1. 成功案例分析，蜜雪冰城创业成功案例分析？

蜜雪冰城是一家茶饮连锁品牌，其创业成功并非偶然，而是得益于多方面的因素。首先，在初始阶段，蜜雪冰城采取了制造爆款商品的策略，推出了仅售3元/杯的柠檬水和1元/个的冰淇淋。这两款爆品的推出极大地提高了蜜雪冰城的知名度，吸引了大量消费者，从而使其开店速度和经营规模达到了前一年的三倍，营收额也等于过去五年的总和。

其次，蜜雪冰城采用了“农村包围城市”的经营策略。这意味着它优先在三四线城市开设门店，这些地方的竞争压力相对较小，潜在的消费者众多。因此，这一策略使得蜜雪冰城能够快速扩大市场规模，并实现门店规模与营业收入的迅猛增长。

再者，蜜雪冰城的成功也归功于其差异化的产品策略。大多数奶茶店的主打产品是奶茶类，而蜜雪冰城则通过销售冰淇淋、果茶和奶茶等多种产品满足了消费者的不同需求。特别是它的冰淇淋系列，其中的原味冰淇淋就成为了第一款爆品。

最后，值得一提的是，蜜雪冰城的创始人张红超有一个理想：让年轻人实现冰淇淋和奶茶自由。这种以消费者为中心的经营理念无疑也是蜜雪冰城能够获得成功的重要因素之一。

综上所述，蜜雪冰城的创业成功案例主要源于其独特的经营策略、创新的产品设计和以人为本的经营理念。

2. 谁给个成功的广告案例分析？

主要内容

一、欧莱雅集团 简介

二、薇姿简介

三、薇姿的推广

四、薇姿的营销策略

——— 如何培育市场，广告策划

五、总结

薇姿简介

1931年，美容学家GUERIN 先生和VICHY 温泉治疗中心皮肤医生HALLER 博士共同创立了薇姿健康护肤产品，注册为VICHY 薇姿商标，将VICHY 温泉水融入护肤美容的高科技产品中，在世界范围内大获成功。

1998年7月开始进入中国市场，在短短的两年里，在北京、上海、广州、深圳、南京、苏州、杭州、大连、哈尔滨、昆明、成都、重庆、武汉等地的两百多家大型药房开设了薇姿护肤专柜。其发展速度之快、销售业绩之好，引起了业内人士的极大关注。

产品特色： 欧莱雅旗下品牌， 温泉水配方的健康肌肤保养产品，不属于医学护肤品牌

营销特点： 最早进入中国的药房专销品牌，只在药房销售的品牌。

全国各地知名医院的皮肤科临床试验，在全国 24 个城市的 300 多家药房设立专柜，并配备专业护肤药剂师， 2001 年开始，在各地设立了 22 家旗舰店，配备了专用皮肤测试仪器，提供完整的服务。

薇姿的推广背景

市场潜力

据统计，在国际化妆品市场中，有将近四分之一是功能性化妆品。化妆品正向功能性细分转型，强调差异化、针对性；化工合成制剂正向植物制剂发展，天然环保概念深入人心。

药妆产品是化妆品行业的一个新兴市场，与医药行业相比，药妆产品的利润比药品高出很多，且准入门槛相对较低，吸引了许多拥有专业技术设备和强大资金实力的制药企业。

消费者的需求

药妆并不完全是药，所以并没有抗药性一说。药妆的成分和普通专柜产品相比，有更强的专业性，安全性和高效性。药妆更有针对性，如暗疮、过敏、色斑、过度衰老等问题皮肤。尤其是在皮肤抗衰老领域。随着老龄社会的到来，对寻求抗皱功能的消费者来说吸引力也是与日俱增。

目前国内问题肌肤的消费者，比如痘痘占将近3个亿，斑将近2.5个亿，眼部问题方面占将近4个亿，这为以疗效、安全为基本前提的药妆领域提供了腾飞的市场资源。

普通化妆品竞争激烈

化妆品从用途上来分类有：彩妆化妆品、洗护化妆品、功能化妆品；

除了将近四分之一是功能性化妆品，其他的化妆品大品牌众多，竞争激烈。

激烈的竞争,使得渠道及其宣传费用不断的增加,但是宣传效果未必有用.

同时,普通化妆品市场的利润空间开始下降,相比与功能化妆品市场,功能化妆品显得相当有吸引力.

其实Vichy和普通的护肤品没有什么明显区别。

虽然说温泉水对皮肤有一定的保养作用，但是既便是几十或者几百毫升的温泉水，对皮肤整体能有多少功效呢？薇姿使用的温泉水是硫酸属的温泉，比较适合健康肌肤。此外，无论从产品结构还是原料成分，基本上没有看到Vichy的“医疗”特点，而且对于一些皮肤病上的问题，Vichy也没有正面的解决方案。

如过在这种情况之下还是按照传统化妆品定位, Vichy显得更加难以突围.

但是,有什么办法能将Vichy与功能化妆品(特别是其中的药妆)联系起来呢?

通过历史渊源

上面介绍过VICHY 的历史(*1931年，美容学家GUERIN 先生和VICHY 温泉治疗中心皮肤医生HALLER 博士共同创立了薇姿健康护肤产品，注册为VICHY 薇姿商标，将VICHY 温泉水融入护肤美容的高科技产品中，在世界范围内大获成功。)正是这历史的条件,VICHY与功能化妆品取得了联系.

VICHY薇姿以泉水著称。温泉水在法国都很有名，是受政府保护。薇姿的温泉水含有最多的矿物质和微量元素（17种矿物质和13种微量元素，含量高达5000mg/L），特别是丰富的钙、铜、铁、钠、锰，能促进表皮和真皮分子的再生与愈合，“坚固”皮肤的天然保护屏障；还能增强皮肤中过氧化氢酶20%的活性，天然对抗自由基，令皮肤保持年轻活力，但是敏感皮肤并不强。

进入市场所面临的问题

虽然是取得了功能定位的联系,但是如何能将它与其他的品牌差异,并且使得消费者留下深刻的印象则又是一大难以.

1、消费者难以区分普通化妆品与药妆

2、如何取得消费者的信任

3、如何让薇姿的知名度提高

1、消费者难以区分普通化妆品与功能化妆品

药妆是指只在药店销售的化妆品，中国药妆市场始于1998年，欧莱雅化妆品公司将旗下品牌薇姿定位于“只在药房销售”的化妆品开始；实际上在这之前，药店内早就有了妆字号的产品销售，如肤螨灵霜，但都是单一品种，并未作为“药妆”概念来宣传；

我国护肤品传统的经销方式使消费者在选择品牌时常常付出很高的搜索成本。众多品牌云集一处，促销手段极其相似，使在信息获取上本就处于不利地位的消费者，经常是一头雾水而不得其解，而对于那些毫无经验的初次购买者，更是“百里挑一”，难上加难。

按照这样的思路,若按照传统方式销售,就将更加难为消费者更新观念.

2、如何取得消费者的信任

即使消费者相信薇姿的定位,那么又该如何地让他们相信薇姿是的确有用,而不嘘吹出来的差异产品呢?

3、如何让薇姿的知名度提高

护肤品市场一向是风起云涌、硝烟弥漫，高、中、低档各类品牌枚不胜举，而且绝大多数聚集在百货商店内“厮杀”。寥寥几百平方米的化妆品卖场里，往往承载着数十种以上的护肤品，竞争激烈程度可见一斑。

作为没有太大的知名度的新品牌,还是要面对怎么突围而出的问题.

薇姿的推广

薇姿的推广亮点

一、独特的定位

二、渠道的创新

三、产品包装

四、推销人员的选择

五、多元广告方式的尝试

一、独特的定位

1998年，欧莱雅旗下药妆品牌薇姿进入中国市场，首次带来了“药房护肤品”的概念。

欧莱雅集团对薇姿产品的定位是 “一种给肌肤带来健康的品牌，市场定位在中高档，目标消费者是那些理性的，更加容易接受新事物，注重品牌带来健康的，同时又不太在意价格的女性”。

这种定位不但解决了它与普通化妆品的区别，也解决了它在功能化妆品中的独特定位。

二、渠道创新——药房销售

欧洲护肤品的销售渠道首先是超市，其次是药店，而后才是百货商店。只有极少数化妆品品牌能够通过严格的医学测试得以进入药店，而薇姿是其中之一。

欧莱雅集团认为，薇姿的定位与药店的专业形象是不谋而合的。所以，薇姿坚持“只在药房”销售。

薇姿选择药房作为销售渠道的原因

药房的形象性

药房与薇姿的专业性

药房与渠道的差异性

药房的形象性

药店通常能让消费者觉得“健康、放心”，而薇姿正是一个给肌肤带来健康的品牌，这与药店的专业形象是不谋而合的。

事实上，在药店做销售反而给消费者一个更加专业的健康形象，而这种建立在消费者心中的形象是任何宣传都难取得的。

药房与薇姿的专业性

薇姿选择大型药店，设立高档专柜，或者在高档商场内的药店里出售，不仅衬托出了它的护肤方面的专业性，而且增强了购买者对这种专业性的信任感。

药房与渠道的差异性

薇姿选择药店这一独特的渠道加上优良的品质，能够树立起独特的化妆品品牌的形象，在化妆品渠道选择上取得关键性的突破，并在中国市场上培养一批忠诚的购买者。

三、产品包装

为了配合选择药店销售的渠道策略，薇姿在产品包装上也很适合药店所倡导的健康形象。薇姿的包装以蓝白两色为主，清雅自然，看上去没有过多的修饰，十分符合品牌清新健康的形象。

四、销售人员

为了突显其专业性，薇姿的销售人员均为药剂师。

并且同时将免费的健康护肤咨询、专业皮肤测试与化妆品营销结合在一起，为消费者提供专业化的服务。

亮点带来的优势

1.回避竞争。薇姿选择进入药房销售，回避了在商场上与芸芸众品牌的正面冲突，减少了竞争压力。

2.吸引目光。薇姿独在药房的独特方式能够吸引消费者，再凭借其高质量的产品和专业化的服务降低了消费者购买的时间和精力成本。

3.张显品牌。药房在我国向消费者传递的是“健康、放心”的信息，增加购买者对这种专业性的信任感，这对薇姿张显“拥有健康的肌肤”的品牌目标，起到强有力的推动作用。

4．形象专业。药房具有很强的专业性，薇姿的销售人员均为药剂师，这更有利于提升品牌的专业形象。

五、广告策划

按其使用媒介划分可以分为两阶段。

第一阶段：平面广告与线下广告（非电视广告）的配合

第二阶段：电视广告

平面广告

主要利用的是杂志。

原因：直接接近目标市场。

目标消费者是那些理性的，更加容易接受新事物，注重品牌带来健康的，同时又不太在意价格的女性。

杂志最大的特点就是细分性。

宣传健康，健康薇姿在一些专业媒体和时尚类杂志上做专栏文章，传播薇姿专业小医生的形象，主要针对皮肤保养、皮肤护理等方面的内容。

通过这种媒体去传播，另外的一个好处则是可以潜移默化的改变目标顾客的消费观念。

线下广告

2006年，薇姿一直致力于品牌的提升和消费者的价值链开发以及跟进管理工作，从延用9年之久的薇姿视觉形象升级计划的落地（薇姿通过分析和试点，目前已将全国区域的1300余家终端药房专柜的形象悉数进行了系统升级和形象改进），再到紧扣情感脉搏和人文诉求的薇姿冬季保湿征文计划的出笼和实施，既而到薇姿健康护肤俱乐部网络专区的全新改版，最后到会员俱乐部成员附加利益的价值梯度体现（诸如会员生日礼物馈赠、积分回赠）。这些都是薇姿品牌对于线下广告的形式多元化有效尝试，以期强化数据库的积累效应的目的性延伸和复合利益提升。

电视广告与多种媒体配合

薇姿在进入市场初期所采用的宣传方式多为线下广告，发展到后期，逐渐增加线上广告的投入。

目前，我国市场上的几个外资药妆品牌中，也仅有欧莱雅旗下的薇姿有电视广告进行投放，而且投放额亦有明显的上升趋势此外，薇姿的线上广告投入主要以广东、北京及华东地区的优势媒体为主，此外，薇姿对于新兴媒体的尝试运作和资源开发也是动作频频，诸如“试用品领取”、“网络广告”、“夹页广告”和“地铁广告”等等。

第二阶段的诱因

第一阶段广告策划，实际上薇姿在尝试累积美誉度。

第二阶段则主要是提升其形象和知名度。

总结

化妆品竞争市场是一个激烈无硝烟弥漫的战场,各种档次的品牌琳琅满目,且多数聚集在百货商店“拼杀”。薇姿护肤品以药房为主要渠道,避开了与其他竞品的正面冲突,相对减少了市场压力与经营风险。因为它的形象出众且视觉冲击力强,并且取得了非凡的销售业绩,同时也给中国化妆品行业带来新的启示。

把化妆品卖到药房里，是薇姿的成功首创。薇姿自1998年7月进入中国市场以来，以药店营销模式，在短短的两年里，已入主了十几个大中城市，目前已发展到三百多家大型药房，统一以薇姿护肤专柜进行销售。其独特的渠道形式，惊人的发展速度，以及出奇的市场业绩，引起了业内人士的极大关注。薇姿开创“全世界只在药房销售”的营销模式，建立了自己专业护肤的品牌形象。

薇姿的未来展望

薇姿进入我国以来，以药房专销的渠道选择，独特的卖点塑造，鲜明顾客群的确定，取得了令人艳羡的“战绩”。但是，我们也应当看到，若欲在中国护肤品市场持久经营，并不断提升市场业绩，薇姿还须再下工夫。

1.加大宣传力度。薇姿进入中国，它的药房销售的方式在理论界引起了小小涟漪，而对大多数习惯于护肤品传统销售方式的中国女性，并未造成足够的影响力。 因此在今后的促销中，它应当加大宣传力度：①多种促销手段的结合使用，如增加电视、广播上的广告，在药房内发放产品系列说明，商场内POP广告等；②广告应突出薇姿泉水，从而强化产品的天然质感的卖点；③强调进入药房是因为产品的专业性和安全性强于其他品牌的护肤品，而不是所谓的药品，改变消费者定式思维下，对薇姿的负面评价。

2.贴近本土文化

薇姿是一个知名的跨国品牌，它在中国的成长面临同样的问题。薇姿应当学会观察不同城市的文化，以及在这种文化影响下所产生的行为特征。比如说，北京人注重品牌历史，薇姿70年的护肤经验可能是最吸引人的地方；上海人希望物有所值，薇姿产品及服务的高性价比也许是她们考虑的重点；大连人崇尚时髦，薇姿引领法国的护肤浪潮恐怕是最能让她们动心之处……可见，研究并贴近本土文化会对薇姿大有裨益。

3.完美服务形象。

薇姿一直以服务的专业化自居，但专业远不等于完美，薇姿的服务形象还有值得商榷的地方。一般的护肤品在促销抑或在优惠期，都会为顾客进行免费的皮肤测试，而后给出一些建议，而薇姿并未引入此项服务。薇姿选在药房经销，并宣传它的销售人员均为药剂师，但事实上，因为没有现场皮肤测试，加上销售员并不十分专业的导购行为，使得消费者在很多情况下，依然要靠自

3. 网络营销成功案例？

网络营销成功案例:

1. 海尔微博营销

提到海尔，我们不难联想到它总是以裤衩两兄弟的动画宣传时代;但是你们有可能不知，在海尔33岁这年发生一件大事!通过互联网最大微博平台上却成为了“新晋网红”。

故事开头得从一个网友在微博上发文称想要购买一台豆浆机说起。

微博话题：关于豆浆机，不知道选哪个?

没想到的是正是这条毫无炒作痕迹的普通微博，却引来了200多个官微在评论区的一片混战，该微博的转发量很快就超过12万，评论超过9万!

海尔九阳微博评论对战

此次互动不但让众多企业的曝光度大大提升，可以说这一次典型互联网思维方式的成功网络营销案例。

有企业认为企业在微博红利期高峰已过，海尔却反其道而为之，不断更新微博，在各大微博红人区抢热门评论，抢回复，与网友互动，看起来和普通吃瓜群众一样，在众多网友感叹的同时也再次在微博上形成了一股热潮：没想到你是这样的海尔!

海尔的成功在于打破传统，在微博上的去官方化、致力于趣味化、年轻化，不但顺应了时代的潮流，更接地气的同时，也实现了人们对于企业新的观感和美誉度。

2. 优衣库事件营销

这次网络营销成功案例发生在前几年;当时几乎在网页、微信、微博，引爆了这次优衣库试衣间事件

事后有人统计优衣库试衣间事件的蔓延速度2个小时破亿，其价值相当于给优衣库做了一个单日投放花费2000万的免费广告

在此，小编不得不佩服这次优衣库事件营销，以说精准抓住了时间、关键词、以及人们最爱关注的爆点。优衣库这个品牌在这起事件之后都将被传播视频的受众们记住

3. 卫龙辣条 整合营销

从三鹿奶粉、地沟油等事件之后，人们对于饮食健康的注重，对于食品的品质要求也开始越来越高，零食也渐渐变成了垃圾食品的代名词。

但是食品界却出现了一个奇葩——卫龙辣条

它运营了网络上整合营销手法;论坛上脑洞大开的段子，微博上让人捧腹的表情包，以及敢于模仿、创意无限的电商网站

卫龙辣条营销表情包

如此顺应互联网思维的创意营销不但让消费者更容易接受，而且还引爆了广大网友的G点，从而形成一种热门的话题和大信息时代的人们追求新奇独特的关注点。

由于平时爱关注这种信息群体正好是他们的消费群体，加上放信息的定位十分的精准和明确，在不断增加品牌曝光度的同时引导潜在的消费者关注他们的产品，最终转化成了实际的销量。

这么反常的现象不得不让人其他同行们惊掉了大牙。食品界第一网红当之无愧!

4. 亚马逊选品成功案例分析？

1. Kindle电子书

Kindle电子书是亚马逊自主推出的产品，由于其独特的优势，成为了电子书阅读市场的领导者。亚马逊考虑到读者对于便携和可读性的需求，将Kindle设计为轻巧便携、阅读舒适、仿真度高等特点，深受消费者青睐。

2. AmazonBasics

AmazonBasics是亚马逊自主推出的品牌，包括家电、电子产品、家居用品、健身器材等产品，以价格实惠、质量可靠、种类繁多、服务及时等特点吸引了大量消费者。亚马逊在市场分析中发现，消费者在寻找实惠的产品时，更加注重价格和质量，故AmazonBasics的推出让消费者有了更多的选择，同时也刺激了亚马逊的销售额。

3. Amazon Prime

Amazon Prime是一个会员服务，为会员提供了免费快递、无限播放娱乐节目、互动游戏、电子书借阅等多种权益。这个服务的推出不仅提高了消费者对于亚马逊的黏性，还增加了用户的购买次数和平均购买金额。

4. Echo语音助手

Echo语音助手是一款智能音箱，可进行语音交互、播放音乐、发起电话、提醒日程等多种功能。亚马逊在市场调研中发现，消费者对于智能家居产品的需求越来越高，故推出了Echo语音助手，拓展了亚马逊的产品线，并与消费者建立了更加紧密的联系。

5. Amazon Web Services

Amazon Web Services是一种云计算服务，可以为企业提供存储、计算、数据库、分析等多种服务。亚马逊在分析市场需求时发现，云计算服务是大多数企业需要的，且市场前景广阔，故推出了AWS，并成为了云计算服务领域的领袖品牌。同时，AWS的推出也为亚马逊的多元化战略提供了重要支撑。

5. 华为任正非成功案例分析？

华为积极致力社会经济的可持续发展，努力构建一个人人共享、更加美好的全联接世界，实现人与人、行业与行业、物与物的全面互联。整合全球资源，开展本地化运营，提升当地技术与经济水平，实现整个产业链和行业之间的共赢和可持续发展。

为适应信息行业正在发生的革命性变化，华为围绕客户需求和技术领先持续创新，与业界伙伴开放合作，聚焦构筑面向未来的信息管道，持续为客户和全社会创造价值。基于这些价值主张，华为致力于丰富人们的沟通和生活，提升工作效率。与此同时，华为力争成为电信运营商和企业客户的第一选择和最佳合作伙伴，成为深受消费者喜爱的品牌。

6. 分析宁鸿彬教学案例成功原因？

宁鸿彬教学案例的成功原因可以从以下几个方面进行分析：1. 教学理念创新：宁鸿彬采用了一种全新的教学理念，即通过互动式的教学方式激发学生的主动学习能力，注重培养学生的思考、分析和解决问题的能力。这种教学理念引起了学生的兴趣和参与度，从而提高了教学效果。2. 强调实践与应用：宁鸿彬注重将理论与实践相结合，通过案例分析和实际操作来培养学生的实际应用能力。他会引导学生在实践中发现问题、分析问题并提出解决方案，促使学生将所学知识应用到实际中去。3. 考虑学生差异：宁鸿彬充分考虑到学生的个体差异，根据学生的不同特点和需求进行差异化教学。他会根据学生的水平和兴趣进行分组，并采用不同的教学方式和方法，以满足每个学生的学习需求。4. 鼓励合作学习：宁鸿彬倡导学生之间的合作学习，通过小组活动、讨论和互动等方式培养学生的团队合作和沟通能力。这种合作学习的方式不仅增加了学生的互动和参与度，还能够促进彼此之间的学习和进步。5. 课程设计科学合理：宁鸿彬在教学案例的设计上注重选择与学生日常生活和实际经验相关的案例，并将其与知识点相结合，使学生能够更加容易理解和接受。同时，他会根据教学进度和学生的学习状况进行及时调整和优化，以确保教学效果的最大化。综上所述，宁鸿彬教学案例的成功原因主要体现在教学理念创新、注重实践与应用、考虑学生差异、鼓励合作学习以及科学合理的课程设计等方面。这些因素的有机结合使得宁鸿彬的教学能够更好地激发学生的学习兴趣和积极性，从而达到良好的教学效果。

7. 成功案例分析及思路？

可以包括以下几个方面：

确定分析目标：首先需要明确分析的目标，例如是为了了解项目的整体运作情况、评估市场前景、分析竞争对手等。

收集数据和信息：根据分析目标，收集相关的数据和信息，包括行业报告、公司年报、新闻报道、社交媒体数据等。

确定分析框架：根据分析目标，确定相应的分析框架，例如SWOT分析、PEST分析、五力模型等。

数据分析：对收集到的数据和信息进行深入分析，提取关键指标和数据，进行比较和计算，以揭示其内在规律和趋势。

结果呈现：将分析结果以图表、报告或其他形式呈现出来，以便于理解和传达。

制定建议和行动计划：根据分析结果，制定相应的建议和行动计划，例如调整市场策略、优化产品功能、加强品牌推广等。

跟踪和评估：对实施的建议和计划进行跟踪和评估，以了解其效果和影响，并根据实际情况进行调整和优化。

在以上思路中，可以结合具体的案例进行分析。例如，对于空间站的成功案例，可以从以下几个方面进行分析：

背景介绍：介绍空间站的研发背景、建设过程和主要功能。

技术创新：分析空间站所采用的关键技术和创新点，包括制造工艺、材料、通信技术等。

性能评估：对空间站的各项性能指标进行评估，例如使用寿命、可靠性、安全性等。

经济效益：分析空间站的建设和运营对经济的影响，包括直接的经济效益和间接的社会效益。

社会影响：评估空间站对人类社会的影响，例如促进空间探索、推动科技发展等。

未来发展：根据当前形势和未来需求，预测空间站未来的发展趋势和前景。

经验总结：总结空间站研发和运营的经验教训，为其他类似项目提供参考。

通过以上分析，可以深入了解空间站的成功因素、优势和劣势，为未来的空间探索和发展提供借鉴和指导。