1. 什么叫营销策划，怎么做会员营销？

首先我们来和大家讲一下如何靠做会员营销来赚钱？

用卖会员代替卖产品，案例如下：

那很多人可能会想卖会员能够赚到钱吗？那我们的店天天都在办会员，但是也没有几个人来充值会员啊，我感觉卖会员赚不到钱，那是因为你没有卖会员的战略思维！

卖会员一定是要在最短的时间内靠一个无法抗拒的会员办理主张，然后快速圈大量的、成千上万甚至几十万的会员，你必须站在这样一个战略高度去看待如何卖会员。

那接下来用实际例子让你真正明白人家到底是如何靠卖会员来赚钱的，当你掌握了卖会员的思维，你会发现其实卖会员比你去卖产品赚的钱要多得多，不仅多得多而且要简单得多，而且你的规模很容易做大，你能够快速的去搭建你的生意平台，当你有大量的会员基数之后，你可以无限量的去嫁接后端的产品，把你的生意立刻做成一个平台，当作平台来打造。

好事多超市狂办 6000 万会员给我们的启示：

在美国有一个超市，叫做好事多，这个超市就是靠会员赚钱的，当所有的超市都是要靠差价赚钱的时候，靠产品的入场费赚钱的时候，而它改变了它的经营模式，那它是怎么操作的呢？

第一、控制并降低毛利

我们一般超市的毛利是多少呢？一般超市的毛利有 15%到 25%，但是呢这个好事多，它把毛利只控制到 7%，它把更多的利润，更多的优惠政策全部都让利给消费者，也就是说 7%的毛利它只是支撑整个运营的成本，那它到底靠什么赚钱呢？

第二、卖会员

它就是靠卖会员资格赚钱，他把这个利润只控制到 7%的毛利，那我超市凭什么给你这么低的价格呢？很简单，只要你花钱成为我这里的会员就行了，那怎么成为会员呢？就是你一年办一次卡，你只要花 100 美元成为我们会员，在我们这里一年时间你就可以享受到非常超级的价格，那很多家庭一算，包括我在这里买电器、买日用品、各种东西算起来只花一百美元就可以获得这么大的折扣。那平时我省下的钱都不止这个对不对，所以说很多人就拼命的在这里办会员，那么它办的会员就相当于净利润。各位是不是这样？它在全球有将近 600 个卖场，你知道它有多少会员吗？它有 6000 多万会员，这么大的一个会员基数，它是怎么赚钱呢？

首先，它的会员费就是净利润

然后，铺货的入场费可以赚得更多

第三、截取现金流

它和供应商有一个结账的周期，它手上会有大把的现金流，那么他把超市在这个夹缝中做得非常非常大，这个就是转变思维之后，从卖产品变为卖会员，靠会员就赚到了很多的钱。当它拥有了这些大量的会员基数之后，就相当于搭起了一个消费者的平台，今后只要依靠这些消费者的大数据，它想导入什么产品就导入什么产品，各位说是不是这样，这就是通过卖会员做平台的威力，

可能有些人会想，它这个是属于全球性的大企业，我们是开实体店的，一年也就做个几十万元/几百万的规模，那我们怎么用这样的模式去操作呢？

接下来我们通过身边朋友的操作模式来和大家分享，看实体店如何运作卖会员的模式取得成功？

蛋糕店七天圈 3500 个充值会员的实操方案

分享一个蛋糕店从以前的卖蛋糕的思维到后面通过卖会员，大量圈会员的思维方式所取得的成绩，仅七天就做到了 3500 多个充值次数，同时帮助蛋糕店收到了 17 万多的充值会费，然后它只拿到 10%的提成，它就赚了 1.7 万，大家想不想知道它是怎么操作的？

其实操作的方法非常非常的简单，就是帮助蛋糕店设计了一个 49 元会员资格，涉及到一个 49 块钱的会员资，你只要花 49 块钱成为我们的会员，今后不仅仅可以享受到我们这里的相关的折扣，更重要的是，你这 49 块钱还可以当 50 块钱的充值在我们这里使用，同时我还送你一个 118 元的茶具四件套。

各位，就是这样一个无法抗拒的主张就导致它整个活动七天时间，充了 3000多份出去了，各位我们算一笔账，他充 49 块钱送这个 50 块钱的充值卡，其实就相当于花 40 块钱买了个 50 块钱的充值卡对不对？同时 49 块钱今后享受的是折扣，那么折扣的话其实是不要付出成本的，那么在送了它一个 118 元的茶具四件套，这个四件套的成本只要 12 块钱，也就是说这里面不仅仅是有利润空间，而且还有很大的利润空间，因为蛋糕它本身就是暴利，但是通过这种形式转变了一下思维，我现在我就不卖产品，我只卖我的会员资格，你会发现一下疯抢，可能以前并不需要买蛋糕的人，他也会来抢一个会员，这就是办会员的威力，各位能够理解吗？

当这个蛋糕店它老是想着我如何去卖蛋糕，如何宣传打折让更多人来买蛋糕的时候，可能别人不进来，但是你会发现，它现在卖一个无法抗拒的会员资格的时候，就会引发很多本来不需要买蛋糕的人进来买一个会员卡，然后锁定了它的数据以及后续消费，这是一个非常非常基本的例子，我们各行各业都可以用这种方式然后去获得非常多的会员资格，快速的把人圈进来。

想了解更多精彩营销案例，可以评论留言或关注头条号群主商学院！

2. 什么是市场中的机会？

市场中的机会和威胁都是相互转换的，当市场兴奋、行业疯狂时，市场的威胁、危险就会来临，当市场冷淡，大众都避之不及时，好的行业、企业遇到困境后、周期性底部、金融危机后等都是市场机会。这种现象太多了，13年白酒行业朔化剂事件，当时整个行业大幅下挫，白酒龙头贵州茅台股价从170元跌到50元左右，2019年末涨到1240多，整个白酒行业平均上涨5倍以上；还有2018年生猪行业，2018年年末农村出现仔猪50元一只都无人问津，2019年猪肉让你高攀不起，股市中6124点、5178点之前都是让人疯狂时期，最后都是一地鸡毛，大多数股票哪里来回哪里去。市场要让你死亡必让你疯狂。所以市场冷淡、平静是机会，市场兴奋、疯狂是威胁。古人云：福兮祸所依，祸兮福所倚。

3. 怎么经营好副食日杂超市？

社区副食日杂超市，体量虽小，可想要做得好，也是有一些难度的！之前， 我们家也曾经营过一段时间的社区超市，虽然不怎么成功，但也有一些心得，仅供参考！

首先，别奢求社区超市能赚多少钱

社区超市，所出售的商品单价普遍都不高，单件产品的利润也不太大（利润率还行）；店铺能覆盖的人群也比较有限。

因此，从事这种社区超市，一定要先调整好心态，别指望一下子就能赚多少钱！

拿我们家之前的超市来说，每天流水不固定，少则几百元、多则几千元，每月辛苦下来，平均也就4、5千元的净利，基本上与上班收入持平而已！

其次，回流客户对社区超市很重要

要知道，对于社区超市而言，主要的客户群体就是周边社区的居民，客流量有限。如何吸引客户、提高单个客户的成家量，对社区小超市就极为重要！

此时，搞特价商品活动、效果就非常明显！比如，9.9元一袋鸡蛋，每天一、两个特价蔬菜。别看这些商品只便宜一点，却可以让超市人流量不断的！

第三，商品的排列、摆放是促进销售的关键

有了人流量，就应该思考如何提高单个销售额、增加利润了！此时，如何摆放商品，就比较关键了！

比如，夏天冷饮为何要放在出口，小孩喜欢的零食、小玩具为何会摆放在收银柜台，这些都是有一定技巧的！夏天逛完超市，出门顺手买一个冷饮，这很正常！但这么一个小动作，却可以大幅度提高超市利润的（冷饮利润较高）！

至于商品该如何摆放、排列，可以参考当地最大的超市，学习一下这些大超市是如何操作的，会受益良多的！

另外，现如今线上销售、送货上门越来越普遍。你也可建立一个客户微信群，每天发布一些特价商品消息，吸引客户来消费！

总之，别看社区超市规模不大，但想要经营好、获得稳定盈利，还是需要有一定技巧和保持足够耐心的！

4. 什么是新零售？

谢不邀。

根据商务部数据显示，2016年传统零售业态的销售额增长了1.6%，便利店的增长连续几年居零售业之首，去年达到8%。

便利店，可谓今年零售业最火的话题之一。其逆势上扬的劲头给低迷的实体零售业带来了一剂强心针。不仅7-11、罗森、全家等老牌便利店加快扩张速度，商超巨头家乐福、欧尚，电商京东以及各路资本的都加入新蛋糕的争夺战。

这不，各大快递也纷纷入场。快递哥们的表现如何呢？今天店小二就带大家去看看。

顺丰“勇捐”10亿为同行开课

早在马云还没有喊出新零售的3年前，顺丰就率先试水社区O2O，依仗自有的物流系统，把优质的商品布设到终端消费者聚居（社区、商业区）的半径一公里的实体店里，既有自然的流量又可以与本地生活服务平台协作进行宅配。不得不说是步好棋。但是却没有玩好。

顺丰超前的资源整合思维和敢于创新的精神不得不令人敬佩，亏损10亿给自己和同行买了个教训。那么，顺丰败在了哪里？

首先，我们来看看嘿客是一家怎样的店。

嘿客平台主打经营食品生鲜、粮油、母婴玩具、家居日用品、数码电器等商品。顾客可以通过上网或到嘿客门店内用平板电脑下单，选择将商品寄到家中或所在社区附近的嘿客店中自提，并通过微信、支付宝、网银、门店现金等方式完成支付，所有的商品均由顺丰速运提供配送服务。同时还有快递收发，洗衣，家电维修，ATM等业务。

再来看看这其中的槽点

1、作为快递收发站，顺丰的快递大多上门。而做为一个单纯的社区收发站，成本未免太大。

2、作为社区便利店，我要袋盐，你只有图片，我买瓶酱油，你也只有图片。下了单还得回家等。所以，便利店兼作收发站容易，反向收发站兼作便利店难。

3、作为线下体验店，体验感和价格无优势。在顺丰嘿客的门店只能看展示图片，无法现场购买，为什么不在家里躺着逛淘宝，而且价格上和电商相比毫无竞争力。

嘿客创立的出发点是为用户提供便利，但是却没有站在用户角度理解清楚什么才是用户需要的便利。反消费体验的嘿客终于落下帷幕，最终更名为顺丰优选，成为网上平台的线下体验店。顺丰选择的重资产自营模式最终导致嘿客项目亏损10亿之多。

顺丰嘿客此次O2O试验的落败，有哪些借鉴呢？

1、O2O的本质是消费升级，而不是线上线下简单相加。

2、O2O的核心价值是便利，而不是给用户添麻烦。

3、轻资产的加盟机制风险远远小于重资产的直营机制。

其他快递表现如何？

顺丰之后韵达，百世，申通，圆通，京东均涉水便利店，经营概况汇总如下：

韵达迷之结局

从上面的汇总中我们可以看到，韵达与太阳系连锁便利店的签约，跟风顺丰探索O2O，业务上大同小异。模式上稍优于顺丰，韵达太阳系便利店本质上还是个便利店，以合作方式增加代收快递服务，也是一种双赢。但自2014年合作之后，相关讯息很少，如今发展如何店小二也是一片迷茫。

百世有望一搏

去年9月，百世在刚刚完成7.6亿美元G轮融资后，第一个动作就是推出“百世店”这一便利店项目，并启动加盟计划。希冀以店加平台为基础，发挥丰富的商品源和专业的物流配送等优势。

百世总裁周韶宁表明，百世利用大数据分析，告诉便利店他们哪些商品最好卖。此外还将利用物流配送网络，为商业客户提供补货服务。同时，便利店的服务可以进一步扩充，如洗衣服、收快件，甚至可以变成年轻人交际、聚会的地方。

不得不说百世店因百世店加平台的布局，相比较其他快递线下实体店有一定的优势

1.技术基因。百世“云眼”可以查询库存、配送、销售等所有明细数据。可对销售、售价、库存额等指标细化到单品管理与分析，从而筛选出高频刚需的SKU。

2.供应链优势。百世店加为便利店提供物流配送、技术信息、金融支持一体化服务

3.仓储和资源优势。大部分便利店缺少集中采购的议价权，而与供应商的长期合作，为百世积累了大量品牌资源。

妈妈菁选前路未卜

7月31日上午，圆通商贸首家“妈妈菁选”生鲜便利店在普陀新湖明珠城正式亮相。门店面积约60平方米，不仅为社区居民提供快件、家政、干洗、家电维修等代收寄递服务，还售卖鱼禽蛋肉、果蔬乳品、粮油米面、零食饮料和个护家用品等约600个品种商品。其中生鲜品类占据整体货架面积的25%左右。 而大部分的传统便利店是不含生鲜的。

妈妈菁选的出现并不意外，可以说早先的妈妈驿站是妈妈菁选的铺垫，和妈妈驿站相比，妈妈菁选的不同之处在于增加了生鲜品类，打通了线上线下营销系统。据门店店员消息，未来妈妈驿站都将转型为妈妈菁选，在店小二看来十分有可能。

快递涉足零售业最大的短板在于零售业经验不足，专业的人才十分重要。据了解，妈妈菁选的圆通商贸团队核心成员来自沃尔玛、家乐福、永辉等传统商超企业。传统零售业经营经验是把双刃剑，是否能够引领妈妈菁选突破重围上尚未可知。

便利店真的是门好生意吗？

的确是，目前国内的便利店市场依然存在着很大的潜力，这也是各路资本前仆后继抢占份额的主要原因。但它却不是门容易做的生意，同质化越来越严重的便利店进入优胜劣汰、资源整合的阶段。新品牌如果没有差异化经营的方向，其生存的空间也会变得越来越小。如何形成自己的核心竞争优势，是各家需要冷静思考的问题。

综合各快递整的社区便利店，无论是采用自营、加盟还是合作，都有点像“传统便利店+菜市场+收发室+？”的结合体。一家60平米的店，如何能融合这么多的业务？尤其是百世店还要搞洗衣服务，社交空间，门店面积必然需要扩增，相应的经营成本随之上升，符合要求的店面也更加难寻，店小二很期待百世如何解决这些问题。

5. 商业模式的三大类别是什么？

商业模式是女人的胸，商业画布能帮你一眼看清是否波涛汹涌？

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讲两个故事

前几天，听到一个有意思的故事：某土豪在游艇里选对象，给了候选女生1000元预算，她们需要用这些钱把一个空房间填满。第一个女生买了很多纸箱，房间填满了，钱花完了。第二个女生买了很多气球，房间也装满了，剩了一些钱。第三个女生天资聪颖，她花最少的钱买了很多蜡烛，烛光瞬间照亮了整个房间。

结果土豪最后选了胸大的那一个。

约会时，男人会和你谈人生，谈梦想，其实他最看重的，是胸。就像那些VC届的老司机，别以为他们表面和创业者谈情怀，谈人品，谈团队，但最后决定投与不投的时候，只看一点：商业模式。这也是为什么摩拜、OFO等创新的商业模式为何如此疯狂吸金的原因（文末会详细分析摩拜的商业模式）。

所以，商业模式很重要，它如女人的胸。

再讲一个熟悉的把梳子卖给和尚的故事。

销售A把梳子推销给和尚，结果仅卖掉了1把，因为碰巧遇到一个当时头皮发痒的和尚。

销售B把梳子卖给寺庙，他向主持推销的理由是，信徒在烧香拜佛的时候头发凌乱是对菩萨的不敬，寺院需要为信徒提供梳子整理容妆，结果卖掉了10把梳子。

销售C厉害了，他想：信徒们千里迢迢来烧香，一定需要带回什么开光的礼物作为纪念，而寺院除了传道，也是需要有经济收入的。所以，他在梳子上刻上各种心愿的字，如发财梳、高升梳、健康梳、生儿梳、感恩梳、忏悔梳、祈福梳，并将这些梳子分成不同档次，卖给寺院。结果寺庙一次进货10000把，开过光的梳子成了寺院的爆款，三方各得其所，欢天喜地。

销售C，最终还是赢在商业模式上。他清楚知道在寺院里应该卖什么样的梳子，该卖给谁？——信徒。梳子的核心价值是什么？——祝愿和保佑的心理需求。主要合作伙伴是谁？——寺院。核心资源是什么？——刻字开光的梳子。客户关系如何建立？——烧香拜佛求签。获利的途径是什么？等等。（这里涉及到商业模式的9大要素，下面将会进行分析）。

所以，好的商业模式，其实是在告诉我们为什么要做这么一款产品（服务），我们的产品和服务到底为用户创造了什么价值？

我们经常把时间和精力投入到了具体的项目设计、实施以及宣传推广上边，经常思考一些一招鲜吃遍天的招术，就算战术执行的再好、再完美，如果忽视了战略顶层的商业模式设计，可想而知，结果往往是不令人满意甚至是失望的。

因此：不要用战术上勤奋，掩盖战略上懒惰。

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一幅画布，读懂一个商业模式

商业画布（Business Canvas）是瑞士人发明的，它是一个可视化工具，可以帮助我们在短短的1分钟以内将一件事情、一个生意，非常生动、有条理、有逻辑的表达出来。

Canvas 的使用需要按照一定的顺序：首先要了解目标用户群（客户细分），再确定他们的需求（价值主张），想好如何接触到他们（分销渠道），如何和他们沟通（客户关系），怎么盈利（收益流），凭借什么筹码实现盈利（关键资源），需要采取何种方式运营（主要活动），能向你伸出援手的人（主要合作伙伴），以及根据综合成本定价（成本结构）。

这九个核心的模块，是任何商业模式必须想清楚的问题。好的商业画布需要抓住三个要素：1、原创和创新性；2、每个模块必须有关联，并且一致；3、每个模块最好以图片的形式直观呈现。

创业者们如果向VC们介绍你的商业模式，不妨用这张图来征服他们。

看看摩拜共享单车为何如此疯狂吸金，获得资本青睐？

虽然OFO目前处在危机漩涡之中，但这只是企业的不作为所致，但我依然看好共享单车这种商业模式。

1、价值主张（value proposition）：摩拜的价值主张是优化城市最后1公里行程，而且是随借随还。另外，可以改善民生，衣食住行的“行”，还能减少碳排放，实现环保。

2、客户细分(customer segments )：摩拜的客户一般人以为是大众，其实政府也是它的重要客户，因为它帮助政府解决了环保和民生。

3、分销渠道：通过APP移动互联网的方式24小时实现交易。

4、客户关系（customer relationships）：每一个使用自行车的客户，都必须缴纳押金，同时需要捆绑手机号，它在一开始就留存了客户的信息，成为和客户维持关系的重要条件。在上市初期，免费给客户体验，做大量的促销活动和客户维持关系。

5、收益流（renenue streams）:摩拜有四个利润来源，分别是租金、月租或押金（我不认为押金属于利润来源，但摩拜可以用来周转或投资获得利润）、政府补贴、流量广告。但这四种收益流在不同阶段的占比是不同的，从长期来看，应该是租金和流量广告，当然在稳定成为行业霸主之后，还可以挖掘更多新的盈利点。

6、关键资源（key resources）:作为最关键的资源——自行车，摩拜非常重视，据说最初1辆车的成本在3000元左右。此外，还有运营团队，以及技术开发的能力也会成为公司的关键资源。

7、主要活动（key activities）:首先要制造自行车，后期的管理维护，同时在运营和推广上，策划很多事件营销。同时，需要和政府维持良好的关系。出现乱停放的状况，协助政府进行管理，开发电子停车栏。

8、主要合作伙伴（key partner）:第三方支付（微信、支付宝），投资机构，以及政府，自行车制造商。

9、成本结构（cost structure）:主要是生产成本、管理成本、维修成本、以及推广成本。据说现在由于规模化生产，生产成本降到1000元以内。

上面的这一张图，就可以帮助我们清楚地剖析摩拜商业模式的全部。这是我们思考商业模式，需要搭起的非常重要的思维框架，显而易见，商业画布是一个非常棒的解决办法。

我认为出商业模式有三个核心点：1、创造的价值是不是消费者认可的？非伪需求。2、行业天花板是不是足够大？3、是否具备多元化、可持续的收益流？

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反观你或着你的企业，它的商业画布该怎么描绘呢？

商业画布，不仅仅适合任何的商业组织，同样也适合个体。如果把每个人作为独立的商品，也是可以画出这个9宫格的，并利用这幅画描绘你想要的蓝图，一定很有意思，有机会可以单独写一篇文章进行探讨。

以上仅供参考。

用心作答，期待您的点赞，非常感谢！

6. 如何做好营销？

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营销部分上一周讲到了文案，是营销部分最为基础的一招。这一周要来谈谈营销的第二招传播。传播包括四个方面。

1.创意营销。

2.跨界营销。

3.借势营销。

4.造势营销。

创意营销：最熟悉的陌生人

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首先来看看创意营销，其本质就是旧元素新组合。将旧元素通过创意的方式组合起来，可以让用户在熟悉的环境中感到新奇，会让用户觉得“这样也可以”的惊喜。可以让用户愿意去传播这样的新组合。

可以通过哪些途径来进行旧元素的新创意呢？

1.典故，故事。

2.艺术作品。

3.新闻事件。

4.广告作品本身。

比如我自己的小密圈如何来通过创意营销来传播呢？

这个小密圈是个人管理成长，可以想想哪些旧元素可以放在这个框架中。

元素1：比如《越狱》中的麦克在入狱之前做了大量的准备工作和计划安排，才能够让自己入狱后可以顺利救出自己的哥哥。

元素2：比如现在特别火红的区块链，这个新闻热点跟个人成长好像没有什么关系。

借用这两个元素来进行创意营销，看看能够得出怎样的传播案例呢？

创意1：你想要绘制出来一张麦克的纹身地图吗？加入小密圈，会用一年的时间让你拥有自己的秘密纹身地图。

创意2：如果EOS在2018年年底涨到1000元，我会抽中小密圈中20人免费。

跨界营销：一个用户多个角度

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再来看看跨界营销。跨界营销的本质是不同的品牌，从多个角度来诠释一个用户，达到1+1>2的效果。这里的两个关键点是一个用户，多个角度。

比如有一款减肥茶想要跨界营销，放在炸鸡店中销售，结果非常惨淡。因为去炸鸡店的人根本就不想要减肥。如果减肥茶放在婚庆店中效果就不一样了，为了穿进婚纱，减肥茶非常符合用户的需求。

来看看我的小密圈，关注的是个人成长，这样的人一般是刚入职场的年轻人，他们的特征又是什么呢？

1.爱学习，爱读书～拆书帮。

2.想要财富自由～投资小密圈。

3.想要快速适应工作～公司。

4.想要赡养父母～营养品。

5.对于新奇的事物充满新鲜感～新奇事物。

首先是拆书帮的群体会是一个特别好的跨界营销的入口。他们都特别爱好学习。我可以经常在拆书帮分享一些个人成长的拆书课，来营销。

其次可以和佐江的小密圈形成联盟，这两个小密圈的受众也是特别重合。

然后在公司也有一群刚入职的大学生，他们对于个人成长也是特别渴望的。所以这一部分也是可以考虑。

借势营销：快准狠

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当热点来临时，大家都注意力都会被吸引，如何借着这一股东风将自己的产品推出去呢？一定要快准狠。

快：察觉热点的速度一定要迅速。不是以天为单位，也不是以小时为单位，而是以分钟为单位。

准：什么样的热点可以借，什么样的热点不可以借呢？一般来说，节日，赛事，娱乐都是比较安全的热点。而灾难，时政，负面的热点要慎重。

狠：一定要跟自己的产品强关联。

还是来看看自己的小密圈。如何借势营销呢？

首先是发现热点，比如比特币。

然后判断是不是一个安全的热点，还是比较安全的。

最后是与自己的产品强关联。

可以使用比特币的疯长，来比喻在小密圈中的成长也是很疯狂的。

造势营销：主动制造，引发关注

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借势营销是被动方式，造势营销是主动方式。其本质是寻找一个支点，引发大众的关注。其支点有三类。

1.新颖支点。

2.悬疑支点。

3.争议支点。

新颖需要对大众来说新颖才能广泛传播，悬疑是制造对于大众来说的悬疑。争议最好是以小博大才划算，需要慎重考虑。

还是以小密圈为例，如何借助这三个支点来造势营销呢？

1.对于大众都新颖的东西，例如比特币，人工智能，区块链。可以藉由比特币来为小密圈造势。

2.为小密圈制造神秘气氛，让大家想要加入小密圈中来。比如列举一个人加入小密圈后得到神奇技能后，竟然在一个月内就达成了年度目标。

3.为小密圈制造争议。比如只允许智商在120以上的人才能加入，或者只允许颜值担当才能加入。

本周的案例分析

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老虎投资小蜜圈70%左右（16/23)是拆书帮的人，其次是简书文章26%，请问如何利用本周营销几大工具帮助小密圈通过拆书帮和简书文章等渠道，并在2月份之前人数增加到150人（加入小密圈）？

根据上述营销的四种方法，最适合的一种方法是创意营销。小密圈本来就属于投资领域的小密圈，因此和区块链相结合非常契合。可以设置为2018年底，EOS上涨至1000元，可免费小密圈若干名额。藉由此创意来推广小密圈。

其次可以与我的小密圈进行跨界营销，对象都是一群爱学习，求进步的青年。想要投资的好，需要个人管理方法论。同时想要个人成长，投资理财也是必不可少。

一起浪起来。

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7. 什么是自媒体？

首先：自媒体是指普通大众通过网络等途径向外发布他们本身的事实和新闻的传播方式。“自媒体”，英文为“We Media”。是普通大众经由数字科技与全球知识体系相连之后，一种提供与分享他们本身的事实和新闻的途径。是私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的的总称。

1：微信平台，公众号为企业和个人带来了极大的方便，真正实现了互联网+各个行业。

2：特别是现在的小程序开发和应用，让微信的服务功能更加齐全。利用社会化媒体的自传播性，通过网友的转发，分享实现品牌传播和粉丝拉新、留存。

3：新浪微博，如果说微信运营是社交化运营方式，以双向沟通为主，那么微博运营其实就是媒体化运营方式，主要是单向推送为主。

4：企业微博是以官方的姿态和粉丝互动实现拉新、留存和转化，一般微博的运营方式就是话题转发、评论抽奖等等，让粉丝帮助转发，扩大覆盖面。

5：百家号: 百度百家的升级版本，相对其他平台百度给的权重比较高，只要文章被收录，基本都是排百度搜索引擎第一位，适合做排名。缺点是文章审核通过要求较高，一般不通过原因如下:

一：与百家号已有文章高度相似。与已有文案内容相似，但并不是一样的也会被识别出来哦，所以标题以及文字描述一定要特别注意。

二：含有推广信息 or 含有恶意营销的内容。不要使用带有其他平台logo的图片，或者包含微信官网等营销推广字眼。由于百家号现在有纠错键，在发文之前一定要记得用纠错键检查下，特别是尚未过新手期的同志们，不要浪费掉一天一篇的发文权限。

6：头条号：今日头条作为手机端信息流广告的领导者，必定需要自媒体平台不断的引入新的创作内容，然后头条号应运而生，并且成为当今自媒体平台中吸粉引流的王者。

7：搜狐号：由于搜狐视频一直是四大门户中视频做的最好的，而作为百度的新闻源，搜狐号是自带流量属性的。甚至可以说在众多自媒体平台中，同一篇文案的收录量和阅读量在搜狐号都是最高的，并且凡收录必首页展现，本人亲测过，这点对于自媒体人来说可是相当吸引人的。

8：大鱼号：大鱼号属于UC浏览器旗下自媒体平台，经常合作优酷 、土豆、 阿里文学、虾米、 阿里星球 、阿里影业等平台，发起超级吸睛的“大鱼任务”。

9：一点号：一点号属于新闻聚合应用平台，因为与头条号路线相似，与头条号的智能推荐相比，一点号有搜索引擎和推荐引擎的双重优势;而劣势也十分明显:头条是推荐机制，一点号是订阅机制。一点号在创作者方面的优势是:原生内容提供全面保护，即广告收益全部返还给自媒体作者，对优质作者还会进行月度补贴，简称点金计划。而对于点金计划开通之后收入可观这一点大家众说纷纭，感觉凡是涉及金钱利益总是会有纠纷。

总结：自媒体平台就介绍这么多，上述写的都是一些热门的自媒体平台和一些热门的自媒体名称的app。