3月25日，巨子生物控股有限公司（以下简称：巨子生物）发布2023年财报。财报显示，2023年巨子生物实现营业收入35.24亿元，同比2022年的23.64亿元上涨了49%；净利润为14.48亿元，同比增长44.6%。
公开信息显示，巨子生物成立于2001年9月，于2022年11月4日在港交所挂牌上市，发行价为24.30港元/股。公司主要业务为设计、开发和生产以重组胶原蛋白为关键生物活性成分的专业皮肤护理产品，同时也是最早将重组胶原蛋白添加至护肤品和医美原料的企业之一。
可复美单品牌贡献27.88亿元
巨子生物旗下共设有八大主要品牌，包括可复美、可丽金、可预、可痕、可复平、利妍、欣苷和参苷，全品类产品组合共计106项SKU，涵盖功效性护肤品、医用敷料和功能性食品三大领域。
具体来看，2023年巨子生物功效性护肤品的营收为26.47亿元，在总营收的占比从2022年的66%升至75.1%。与此同时，医用敷料占比降至24.4%，营收为8.6亿元；保健食品及其他的收入则为1600万元，占比进一步缩小至0.5%。
虽然产品线丰富，但巨子生物总营收主要来自于可复美、可丽金两个核心品牌。
财报显示，2023年，可复美实现营收27.88亿元，同比增长72.9%，占2023年总营收的79.1%；可丽金实现营收6.17亿元，较2022年基本持平，占2023年总营收的17.5%。
针对整体收入增长，巨子生物在财报中坦言，增长的主要原因是报告期内公司持续扩充产品类型，深耕线上渠道、打造明星单品并加强营销，使得产品和品牌影响力进一步提升，销售收入实现较快增长。
不过，值得注意的是，财报显示，2023年巨子生物的毛利率为83.6%，同比下降0.8个百分点。对此，巨子生物解释称，主要由于销售成本增加及产品类型扩充。
营销费用大幅增长达11.65亿元
从销售模式来看，巨子生物主要有直销和经销商两种。其中，直销渠道2023年创造收入为24.5亿元，占总收入比从2022年的59.3%增长至68.7%；经销商渠道带来收入11.04亿元，占总收入的31.3%。
具体而言，巨子生物的直销主要包括通过电商平台和社交媒体平台上的DTC店铺进行销售，向京东和唯品会等电商平台进行销售，线下通过连锁药房和化妆品连锁店等进行销售。其中，2023年巨子生物通过DTC店铺的在线直销收入为21.55亿元，较2022年上升77.5%，占2023年总收入的61.2%。
线上直销渠道营收大幅增长，巨子生物在财报中表示，该模式增长主要归因于公司持续加强线上多平台布局和精细化运营，实现了在天猫、抖音等电商平台的快速增长；同时精华类产品快速上升，如可复美胶原棒等产品贡献收入增量，此外，公司还通过品牌营销和推广增加客户流量，以促进销量和收入增长。
由此带来的，是营销投入的大幅增长。2023年，巨子生物的销售及经销开支达到了11.65亿元，同比上涨了64.8%。就此，巨子生物在财报中解释称，该增长主要是由于其线上直销渠道快速扩张，令线上营销费用有所增加。
事实上，巨子生物烧钱的营销手段一直被市场所诟病。
时间推前，年报显示，2019-2022年，巨子生物在销售和经销方面的开支分别为9380万元、1.58亿元、3.46亿元和7.06亿元，占总营收比重从9.8%攀升至29.86%，2023年11.65亿元占营收比重则高达33%。
和巨额营销费用相比，巨子生物对研发费用的投入显得十分抠搜。2023年，巨子生物的研发支出为7500万元，虽然同比增长70.5%，但仅占总营收的2.1%。
在公布业绩的同时，巨子生物也在财报中提及，2024年，其将继续加大研发投入，推进更多基础技术的突破和原料、产品的上新，丰富品类矩阵，做好三类医疗器械肌肤焕活产品的临床与报批工作，为企业的多级增长曲线打好基础。据财报披露，报告期内，巨子生物新增了2条重组胶原蛋白产线、新增4条化妆品产品产线以及2条医疗器械产品产线。
文 记者 汪海晏图 财报截图
